2025年营销师资格考试-助理营销师(三级)考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年营销师资格考试-助理营销师(三级)考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.在国外举办合资企业，这既可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）。A.投机风险

A、B.利率风险?

B、C.纯风险???

C、D.价格风险

2.问卷的开头主要包括（）。

A、问候语??

B、填表说明?

C、正文??

D、问卷编号?

3.“科学技术是第一生产力”。这句话的意思是（）。

A、除了科学技术，其他事物不属于生产力的范畴

B、不掌握先进的科学技术，就相当于丧失了生产力

C、一般从业人员不在第一生产力之列

D、科学技术对生产和经营管理具有极端重要性

4.建立销售配额体系应体现（）的原则。

A、公平性???

B、可行性?

C、可控性???

D、易于理解

5.B商场曾向某企业购买一批价值为30万元的货物，该企业在发货后向B商场通过电话和邮件的方式催收货款，但是B商场多次以各种理由推迟付款．企业只好派出内部管理人员到B商场上门催收货款。

B商场与该企业是长期的合作伙伴。在和商场的管理人员进行交涉的过程中，企业的内部管理人员发现B商场并不是没有能力付清货款，而是想延迟付款期，尽量利用手里的现金。企业现在的流动资金十分紧张，B商场这笔货款对企业现阶段的发展十分重要，企业管理人员在交涉之前就已经下定决心无论如何也要尽快取得该笔货款。

经过长时间的交涉，B商场还是坚决不让步。这时，企业的管理人员对B商场的行为进行仔细的分析研究。最后决定向B商场提供现金折扣，因为B商场延迟付款的主要目的就是想最大限度地占用资金。企业决定向B商场提供2％的现金折扣，参考销售商借款的年利率，这笔现金折扣刚好与为期90天的延期付款的成本相等。B商场考虑到该企业是自己的长期合作伙伴，同时又给予这么吸引的现金折扣，经过反复衡量之后，决定在谈判后的第二天立即付款。

最后，B商场获得了有利的现金折扣，而企业也因为资金到位而保持了顺利地运转，双方都取得各自满意的结果。请结合案例和所学的知识回答问题。

企业决定向B商场提供现金折扣是哪种追账基本方法的辅助手段?这种追账基本方法？

6.政府采购可以采用（）等方式实现。

A、招标??

B、竞争性谈判?

C、邀请报价?

D、采购卡

7.沃尔玛公司的“山姆俱乐部”等采用会员制为基本销售和服务方式的零售商店是（）。

A、百货商店

B、超级市场

C、折扣商店

D、仓储式商店

8.王牌股份有限公司的培训经理武刚遇到一个问题：公司的一个老销售代表王港拒绝参加公司的销售培训。之前，公司发现在一些重要地区的销量和顾客满意度都有所下滑，武刚受命从一个销售培训机构聘请了一位专家为公司的销售代表举办一个为期5天的销售研讨会，想通过案例研究、游戏、角色扮演等手段提高销售代表们的销售技巧。

但是，王港却公开宣称不参加该培训。他告诉武刚，他是公司里最能干的销售代表之一，并不需要离开销售区域来参加这种销售技巧培训，因为这会使得他的销售收入下降。

不得不承认，王港是公司里最为成功的销售代表之一。从一个一般的学校毕业后，他便加入了公司，曾连续五年获得公司的年度最佳销售代表奖。但是，许多销售代表私下里向公司反映说王港的团队合作精神不好。如果该案例中顾客并不是平易近人的，而是对产品处处提出疑问，甚至对销售人员的品质都提出质疑，而你是这个销售人员，你会怎么接待这种顾客呢？

9.交叉销售的本质是（）。

A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求

B、产品交替搭售

C、销售服务定制化

D、沟通

10.产品组合是指企业生产经营的（）的组合或结构。

A、部分产品线和部分产品项目

B、部分产品线和全部产品项目

C、全部产品线和部分产品项目

D、全部产品线和全部产品项目

11.（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

A、问卷调查法??

B、观察法?

C、面谈法??

D、测试法

12.在推销中宜采用推式策略的产品有（）。

A、牙膏

B、程控机床

C、超大型计算机

D、