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演出经纪人员资格考试知识点大全2025

演出行业基础法规与管理

1.演出的定义：演出是指通过演员的现场表演等方式，为公众举办的现场文艺表演活动，包括音乐、戏剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏等。《营业性演出管理条例》规定营业性演出是指以营利为目的为公众举办的现场文艺表演活动。

2.演出市场的主体：包括演出行业生产经营者（文艺表演团体、演出经纪机构、演出场所经营单位）和演出消费者（观众）。演出经纪机构是指具备演出组织、制作、营销等经营能力和独立法人资格，从事营业性演出经营活动的经济组织。

3.演出活动的许可制度：举办营业性演出，应当向演出所在地县级人民政府文化主管部门提出申请。演出场所经营单位、个体演出经纪人、个体演员可以自行举办营业性演出，但应按规定向演出所在地县级人民政府文化主管部门备案。

4.演出内容的审查：文化主管部门要对演出内容进行审查，含有《营业性演出管理条例》第二十五条禁止内容（如反对宪法确定的基本原则；危害国家统一、主权和领土完整；泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益等）的演出不得举办。

5.演出安全管理：演出举办单位应当制定安全保卫工作方案和灭火、应急疏散预案。演出场所应当配备应急广播、照明设施，在安全出入口设置明显标识，保证安全出入口畅通；应当定期检查消防安全设施状况，并及时维护、更新。

6.演出票务管理：演出票务经营单位应当核验演出活动的批准文件，不得擅自预订、销售未经审批的演出门票；不得进行虚假宣传，不得对演出内容和票务销售情况进行误导性或者虚假宣传。

7.涉外演出管理：举办外国的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向国务院文化主管部门提出申请；举办香港特别行政区、澳门特别行政区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向演出所在地省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请；举办台湾地区的文艺表演团体、个人参加的营业性演出，演出举办单位应当向国务院文化主管部门会同国务院有关部门规定的审批机关提出申请。

8.演员权益保护：演员享有表明身份权、保护表演形象不受歪曲权、许可他人从现场直播和公开传送其现场表演并获得报酬权、许可他人录音录像并获得报酬权等。

9.演出合同的类型：包括演出项目委托合同、演出项目合作合同、演出票务代理合同、舞台舞美灯光音响设备买卖或租赁合同等。演出合同应当包括演出时间、地点、场次、演出内容、演出费用及支付方式、违约责任等主要条款。

10.演出行业协会的作用：演出行业协会应当依照章程的规定，制定行业自律规范，指导、监督会员的经营活动，促进公平竞争。对违反行业自律规范的会员，演出行业协会应当按照章程的规定，给予相应的行业自律处分。

演出市场营销与策划

11.演出市场细分：可以根据地理因素（如城市、地区）、人口因素（年龄、性别、收入、职业等）、心理因素（生活方式、个性）和行为因素（演出消费频率、品牌忠诚度）等进行市场细分。

12.演出目标市场选择：企业在市场细分的基础上，根据自身资源和目标，选择一个或几个细分市场作为目标市场。选择目标市场的策略有无差异市场营销、差异市场营销和集中市场营销。

13.演出市场定位：演出市场定位是指企业根据竞争者现有演出产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种演出产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业演出产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该演出产品在市场上确定适当的位置。

14.演出产品定价策略：包括成本加成定价法（在产品成本的基础上加上一定的利润来确定价格）、目标利润定价法（根据企业的目标利润来确定产品价格）、需求导向定价法（根据市场需求强度和消费者对产品价值的理解来定价）、竞争导向定价法（根据竞争对手的价格来定价）等。

15.演出促销策略：包括广告促销（通过报纸、杂志、电视、网络等媒体进行宣传）、人员推销（演出经纪人员直接与潜在客户进行沟通）、营业推广（如打折、赠品、抽奖等活动）、公共关系（通过举办新闻发布会、公益活动等提高演出的知名度和美誉度）。

16.演出活动策划流程：包括确定演出目标、进行市场调研、制定演出方案（包括演出内容、形式、时间、地点、预算等）、组织实施（筹备演出、宣传推广、票务销售等）、演出评估（对演出效果、经济效益等进行评估）。

17.演出品牌建设：演出品牌是演出产品的名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用。建设演出品牌要注重演出质量、创新演出内容和形式、加强品牌宣传和推广、维护品牌形象。

18.社交媒体营销在演出行业的应用：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行演出宣传推广，发布演出信息、演员动态、精彩剧照等内容，吸引粉丝关注，与观众互动，提高演出的知名度和影响力。

19.演出赞助与合作：演出