康师傅苹果汁上市方案.pptVIP

**苹果满园香溢蓉城----康师傅苹果汁香甜上市报告人：陈大生2007年11月28日目录*目录◆卖什么？**************************3◆为何上市？**************************4◆机会在哪里?***************************5-8◆怎么卖？***************************9◆我们的目标***************************10◆我们准备的武器***************************11-16◆附件***************************17-28*卖什么？通路区域全通路A、B+城市、宜宾、自贡一阶牌价：31元／件一阶售价：3元/瓶产品价格为何上市？*西南第二位；4增加本品SKU，为08年推广其它差异化口味奠定507年西南稀释果汁市场呈高速成长（17%），市1场空间大；207年UA资料显示，康师傅果汁品牌知名度位居3基础；6我们的机会在哪里？潜在市场空间大优质的产品无竞争对手机会一*ＵＡ资料：未来最想尝的果汁口味潜在市场空间大市场潜在需求苹果汁52水晶葡萄41苹果汁品类市场5倍于水晶葡萄品类机会二*本品优势优质产品口味测试：苹果汁喜好度高于统一苹果多机会三*无竞争对手对手的空缺统一果吧：定位不清楚未深入推广口味不佳容量：1L容量：500mL汇源：未展开推广大包装100%果汁含量如何卖？*▲铺货：1、1件送1瓶2、1件赠饮1瓶▲生动化陈列1、品牌MIT堆箱2、苹果陈列架3、端架推力▲高品质试饮+买赠1、差异化、高品质赠品2、高品质促销道具▲KA广场、步行街、学校规模性CP推广；1、高品质试饮+买赠2、规模性促销道具3、游戏互动4、高值赠品▲学校深度沟通康师傅苹果汁品牌形象推广大使校园招募主题推广；拉力川西部月销量目标（5倍水晶口味）80000箱01独霸苹果汁品类市场第一位；02我们准备的武器媒体投入成都：80块绵阳：50块泸州：50块预估花费：65万元央视+地方省台投放：候车亭CCTV+地方省台：预估花费120万元，音量1200GRP高品质的试饮+买赠*苹果乐园+MIT现场布置*大量差异化道具*苹果专用车买赠现场行动气模苹果陈列架投放买赠现场瓶形气模大量高价值、极具差异化赠品*加湿器(98元/个)苹果陶瓷杯（12元/个）水果笔（1元/支）苹果香抽纸（1.5/包）苹果抱枕(48元/个)大量的广宣品*海报冰箱围裙空白海报摇摇卡瓶颈套卡DM单价格牌瓶颈套卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡摇摇卡瓶颈套卡价格牌摇摇卡瓶颈套卡上市时间区域通路、上市价格、铺货生动化方式及目标资源分配表及进度表营业执行面上市时间、区域、通路*上市区域:成都、泸州、绵阳、自贡、内江、宜宾上市通路:全通路上市各通路执行价格*铺货政策*1箱送2瓶PET500ML苹果汁:其中1瓶必须在现场开盖给予老板试饮！营业铺货前两周内执行此政策，在结束后以助代转单进行结案后补.铺货目标K/A要求100%上架:生动化方式突出沟通主元素:康师傅苹果汁，香甜上市：与PET500ML系列一起陈列，重点突出苹果汁（占50%以上排面），以突显品牌气势；注：1、各所生动化目标如附件；2、辅助陈列物---瓶颈套卡、跳跳卡、货架插卡、价格牌、海报等**