文化企业营销学.pptVIP

PARTFOUR第六章文化企业营销的价格策略第一节文化产品价格的特点价格对价值的不完全表现主体的、以精神劳动为特征的活劳动量的不确定性如设计产品自身价值表现的历史滞延性梵高的画文化产品自身的稀缺性2011年齐白石画作《松柏高立图》拍出4.25亿高价一次性价格与多次性价格同时并存单击此处添加小标题音乐、歌舞、戏剧等一次性价格单击此处添加小标题图书版权、电视播放权多次性价格单击此处添加小标题某些文化产品价格的垄断性图书价格01单击此处添加小标题第二节文化产品价格的影响因素02单击此处添加小标题国家政策法规直接干预间接影响logo第一节文化企业细分市场的评价有效市场细分的特点可衡量性可识别性和可测量性殷实性可进入性敏感性测量细分市场的规模测量细分市场的增长潜力测量细分市场的竞争形势二、评价细分市场的吸引力PARTTWO三、评价企业自身的目标和资源第二节文化企业目标市场的选择和市场定位单击此处添加小标题文化企业的目标市场模式密集单一市场中国结单击此处添加小标题产品专门化选择性专门化鲜花店CBA市场专门化少年宫青年宫完全覆盖二、文化企业的市场定位概念市场定位策略一般定位策略不同地位的企业的定位策略PARTTHREE第五章文化企业营销的产品策略第一节文化产品及其组合策略添加标题二重属性添加标题文化产品添加标题概念添加标题显性价值和隐性价值添加标题使用价值的构成形式文化产品的特点添加标题消费的持久性添加标题价值的不确定性添加标题生产的创新性添加标题文化产品的分类1文化商品和文化服务2二、文化产品组合策略010203影院提供咖啡产品组合扩展策略产品组合缩减策略产品线调整策略产品线延伸策略向上延伸、向下延伸、双向延伸产品线填补策略1产品线现代化策略2产品线特色化策略3第二节文化产品生命周期文化产品生命周期导入期成长期成熟期衰退期影响文化产品生命周期的因素消费者的文化修养两朵向日葵麦田上的乌鸦梵高消费者的消费水平消费水平越高文化产品的生命周期越短技术进步的速度技术进步缩短了文化产品的生命周期文化产品市场竞争竞争越强生命周期越短三、文化产品生命周期不同阶段的营销策略导入期快速掠夺策略高价格搞促销适用条件高价格低促销缓慢掠夺策略适用条件CBA快速渗透策略低价格、高促销适用条件01缓慢渗透策略02低价格低促销03适用条件成长期的市场特征与营销策略添加标题01单击此处添加小标题调整价格03单击此处添加小标题扩展分销渠道05单击此处添加小标题改进品质02单击此处添加小标题提高美誉度04成熟期的市场特征与营销策略添加标题01单击此处添加小标题市场改进03单击此处添加小标题营销组合改进05单击此处添加小标题市场领先者和市场补缺者02单击此处添加小标题产品改进04衰退期的市场特征和营销策略添加标题放弃策略添加标题添加标题收割策略集中策略添加标题第三节文化产品的开发和推广全新型产品换代型新产品新文化产品超女快男改进型新产品模仿型新产品引进型新产品电视相亲节目迪斯尼乐园第二章文化产业的经营要素第一节创意与文化企业营销创意与创意产业创意产业，又叫创造性产业等。指那些从个人的创造力、技能和天份中获取发展动力的企业，以及那些通过对知识产权的开发可创造潜在财富和就业机会的活动。它通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演艺术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此外，还包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等。创意产业的性质与特征logo第二节文化资源与文化产业经营文化资源定义特点有形的和无形的可重复开发山海经封神演义西游记嫦娥奔月哪吒二郎神花木兰开发的外部性和累加性宝莲灯公共性地域性01主观性02单击此处添加小标题文化资源分类单击此处添加小标题物质文化遗产：文化遗产和文化景观单击此处添加小标题敦煌莫高窟、平遥古城、长城单击此处添加小标题苏州园林、壶口瀑布等非物质文化遗产端午节妈祖信俗京剧中医针灸中国蚕桑丝织技艺南京云锦福建南音安徽宣纸文化资源的评价指标体系01文化资源与文化产业经营的关系02文化资源是文化产业经营的基础03文化资源也会成为文化产业经营的障碍04开发与保护05树立科