国际商务贸易谈判策略与技巧测试卷设计.docxVIP

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.下列哪项不属于国际商务贸易谈判的五大原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.竞争原则

D.合作原则

2.国际商务贸易谈判中，以下哪项不是谈判的三大阶段？

A.准备阶段

B.开局阶段

C.中期阶段

D.收尾阶段

3.以下哪种谈判风格在国际商务贸易谈判中最为常用？

A.合作型

B.竞争型

C.硬式谈判

D.软式谈判

4.以下哪项不是谈判中的关键信息？

A.产品或服务的特点

B.价格

C.付款方式

D.公司背景

5.以下哪项不属于谈判中的策略？

A.谈判立场

B.谈判目标

C.谈判时间

D.谈判技巧

答案及解题思路：

1.答案：C

解题思路：国际商务贸易谈判的五大原则通常包括诚信、公平、合作、互利和效率原则。竞争原则不属于这一范畴，因为竞争往往强调对抗而非合作。

2.答案：C

解题思路：国际商务贸易谈判通常分为准备阶段、开局阶段和收尾阶段。中期阶段虽然是一个常见术语，但不属于标准的谈判三大阶段。

3.答案：A

解题思路：合作型谈判风格在国际商务贸易谈判中最为常用，因为它强调双方的利益，寻求共赢，这有助于建立长期的合作关系。

4.答案：D

解题思路：谈判中的关键信息通常包括产品或服务的特点、价格、付款方式和交货时间等。公司背景虽然重要，但不是谈判的关键信息。

5.答案：D

解题思路：谈判策略通常包括谈判立场、谈判目标和谈判时间等。谈判技巧则是实现这些策略的手段，因此不属于策略的范畴。

二、填空题

1.国际商务贸易谈判的五大原则包括诚信、互利、竞争、合作和互惠。

2.国际商务贸易谈判的三大阶段是准备阶段、谈判阶段和收尾阶段。

3.谈判风格分为合作型、竞争型、规避型和混合型。

4.谈判中的关键信息包括产品或服务的特点、价格、付款方式、交货时间等。

5.谈判策略包括谈判立场、谈判目标、谈判技巧和谈判计划。

答案及解题思路：

答案：

1.互利

2.谈判阶段

3.避免型

4.价格

5.谈判计划

解题思路：

1.国际商务贸易谈判的五大原则中，诚信和互惠是基础，互利强调双方在谈判中均能获得利益，符合双方的长远发展。

2.国际商务贸易谈判的三个阶段分别对应谈判前的准备工作、谈判过程中的互动以及谈判结束后的后续工作。

3.谈判风格中的规避型是指在谈判中尽量避免冲突和对抗，力求通过协商和妥协达成一致。

4.谈判中的关键信息是谈判双方关注的核心，价格是谈判的核心要素之一，直接影响双方的利益。

5.谈判策略中的谈判计划是指制定详细的谈判方案，明确谈判的目标、策略和步骤，为谈判的成功奠定基础。

三、判断题

1.国际商务贸易谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议。（）

答案：√

解题思路：国际商务贸易谈判的本质是通过双方的沟通和协商，寻找共同的利益点，最终达成双方都能接受的协议。这是谈判的基本目标，也是谈判成功的关键。

2.在谈判中，立场比目标更重要。（）

答案：×

解题思路：在谈判中，目标通常比立场更为重要。立场可能是一个固定的出发点，而目标则是谈判者想要达到的具体结果。虽然立场在谈判中也很重要，但它应该是为了达成目标而服务的。

3.谈判中，了解对方的利益和需求非常重要。（）

答案：√

解题思路：了解对方的利益和需求是谈判成功的关键因素之一。通过深入了解对方，谈判者可以更好地制定谈判策略，找到双方都能接受的解决方案。

4.谈判过程中，谈判者应尽量避免表现出情绪波动。（）

答案：√

解题思路：情绪波动可能会影响谈判者的判断力和沟通效果。在谈判过程中，保持冷静和专业的态度有助于建立信任，促进谈判的顺利进行。

5.谈判中的妥协是不可避免的。（）

答案：√

解题思路：妥协是谈判过程中常见的一种策略，尤其是在存在利益冲突的情况下。双方都需要做出一定的让步才能达成协议，因此妥协通常是不可避免的。

四、简答题

1.简述国际商务贸易谈判的五大原则。

答案：

1.互利互惠：谈判双方均能从谈判中获得利益，保证双方关系和谐。

2.平等协商：双方在谈判过程中应保持平