康师傅如何写好上市或推广计划.pptVIP

附：陈泡SP活动广宣效果图SP活动海报SP活动爆炸卡SP活动吊牌酸爽美味不用等——四川大学快速通道4.3.1.3不用等待的校园酸爽美食通道活动方式：和食堂合作，在食堂开辟酸爽美食通道窗口，学生凭酸爽餐券获得免费的酸爽美食，且是不用排队等待的绿色通道兑换方式：食堂通道附近设置工作人员现场兑换餐券酸爽美食滋味通道提供的菜品：泡椒牛肉/酸菜牛肉/鱼香泡椒肉丝/酸菜萝卜老鸭汤对应产品口味的菜品另外也提供一些泡酸口味的经典菜式目的：让所有看到活动和参与活动的学生一定记住这四个口味4.3.1.4酸爽美食通道提供菜式*举例：爱上屋里厢的味道#2022推广架构精彩你生活试吃买赠与精彩相约户外show精彩圣诞夜圣诞节促销辣椒花语传情情人节活动“辣椒粉”博客行销泡椒牛肉爆椒牛肉试吃买赠，强化品牌“精彩”卖点建立结合户外Show活动及游戏建立消费者对千椒百味品牌认知，品牌造势利用辣椒圣诞树许愿寄语互动活动强化品牌认知与电视广告结合利用辣椒花传情强化互动与建立精彩生活品牌认知博客平台活动建立重度消费群强化口碑传播时间：０7年９月－０8年8月1）KA卖场提供仿真辣椒（或新鲜辣椒）小树干和彩带做成的辣椒圣诞树，树顶放置千椒百味pattern2）现场配合试吃+买赠+特殊陈列3）派发“精彩圣诞许愿卡”及丝带，消费者可将写好的许愿卡绑在圣诞树上许愿或拍摄精彩照片留影-“精彩圣诞夜”07年12月下旬-1月初迎合节日氛围，创造话题性，推动品牌知名度提升目的：活动时间：活动方式：今年的圣诞树是辣椒树营销革命战术是钉子，战略是锤子，自下而上的营销原则是很简单的，你的工作从具体到抽象，从短期到长期。战术支配战略，战略然后驱动战术。作者：【美】里斯、特劳特商战战略并非等同运营效益作者：【美】里斯、特劳特企划本部策略思考举例：康师傅保增长五大策略方向取代市场添加标题1自然成长市场添加标题2新兴市场添加标题3挽回市场添加标题4创新市场添加标题5保增长添加标题6康师傅保增长策略分析高价面新兴市场创新市场市场来源消费动机基本型经济型转换型尝鲜型销售占比保增长重点品类/品项成长

目标(容器面)40%(高价袋)29%各型消費利基(预算：20%)-7%→42%（预算：18%）29%→11%Campaign补充随心杯/知心碗上市统一老坛酸菜今麦郎辣煌尚华丰酸汤面12%1.3～1.5元中价面2.5元中价桶（预算：49%）17%→68%19%福满多外埠市场（预算：17%）-2%→31%挽回市场自然增长取代市场价格带整体市场（预算：22%）6%→33%取代型市场高价面新兴市场创新市场挽回市场自然增长取代市场桶面促销,刺激买气!袋面多包包装的渗透!统一老坛酸菜的对应华丰酸汤面今麦郎辣煌尚康师傅高价面策略摘要保增长01开心桶02极大化03新标竿04圆面饼05新兴的06随心杯07刚刚好08知心碗09新概念!10区域品牌策略思考举例：传承中华美食文化行销目的行销目的不断演绎西南经典油辣子菜肴，加推水煮牛肉面，巩固市场份额和领导地位；奠定其金牛品牌的地位持续泡酸菜肴的创新，通过不断的产品推陈出新和品牌的年轻化，打压竞争对手领导西南泡酸市场；并形成清晰、差异化的品牌特色，奠定康师傅陈泡风云的品牌资产。演绎西南经典美食享受酸辣真滋味2006年康师傅主品牌策略重点1推进品牌建设增强品牌生命力红烧牛肉经典的燃烧你的激情油辣子传奇熟悉的有家就有油辣子2考虑竞争及消费习惯，推广重点陈泡风云陈泡风云年轻的I泡—生活新滋味持续新口味的开发区域Campaign沟通策略的思考举例：走进广东人心中继续深度的感性诉求（战略性的辅助理性诉求）和深化老火靓汤的品牌个性增强老火靓汤与广东人生活的联结度深化地道、本土与消费者的认同Emotional感性的老火靓汤方便面温馨熟悉的好口味是广东风味的表现，也是一种心理投射：它不但涵盖了亲情，也是专为身为广东人的你而作，为你专享和骄傲，是属于广东人的！Inspirational感動的Generic通性的Functional理性的品牌个性自豪的骄傲的有优越感的理想