团购渠道的操作方法.pdfVIP

团购渠道的操作方法

第一章、认识团购与团购营销

第一节、团购营销

一、团购营销

二、团购渠道营销的背景

三、团购渠道营销的意义

第二节、团购直销市场

第三节、团购营销的成因

第四节、团购营销渠道

第二章、团购营销的差化分析

第一节、团购营销产品的差化

第二节、团购需求的差化

第三节、团购营销方法的差化

第三章、团购营销的操作化分析

第一节、团购的组织建设

笫二节、团购的要紧目标群体

第三节、结识团购对象的方法

第四节、团购营销的纵深进展

第五节、保护拓展团购对象的方法

团购营销基础篇

第一章、普通团购销售流程

第一节、普通团购流程介绍

第二节、普通团购流程操作的方法

第二章、现代团购营销流程

第一节、完善架构明确职能

第二节、人员培训制定政策

第三节、公关传播品牌造势

第四节、团购开发基础六式

第五节、定期回访扩大销量

第六节、大型酒会推广影响

第七节、客户深耕提升销量

第二章、团购直销

第四章、团购营销的技巧与方法

第一节、团购客户分类操作要点

第二节、帮助团购业务开展的途径

第三节、团购的机会

第四节、团购的要紧公关目标

第五节、锁定团购目标

第六节、结识、保护公关对象常用方法

第七节、人员团购的程序

第八节、接触目标人群非常规途径

第九节、公益性公关团购营销活动

第十节、大型品鉴推广会

管理篇

第五章、团购价格与费用管理

第一节、关键工作费用管理

第二节、价格管理

第三节、团购客情费用管理

第六章、团购营销管理

第一节、VIP客户营销

第二节、关系营销

第三节、事件营销

第七章、团购业务管理

第一节、业务划分

第二节、业务登记

第三节、客户信息管理办法

第四节、客户保护管理

第八章、组织管理

第一节、组织结构图

第二节、岗位职责

第三节、绩效考核管理

第九章、人员培养

第一节、优秀团购直销人员的培养

第二节、团购直销人员作业技能上（）

——如何收集信息与进行市场规划

第三节、团购直销人员的作业技能（中）

——活用电话一一“一线万金”有诀窍

第四节、团购直销人员的作业技能（下）

团购客户拜访及交易促成

认识篇

第一章、认识团购与团购营销

第一节、团购营销

一、团购营销

团购，作为“一对一营俏”的有效模式，是一种通过特殊的渠道销售行为

而获得较高利润的有效渠道。由于它的扁平化等诸多优势，在产品销售中，越

来越受到厂家及经销商的青睐。

团购就是一种集体的购买交易行为，是消费单位或者消费群体与生产企业

或（者其一级代理商）之间发生的一种交易行为。它在宣传企业品牌的同时，

还能建立一批稳固的核心消费者群体，能够达到利益与名誉的双赢“

团购又称之大客户营，针对有购买能力、有影响力的团体，采取针对性

的沟通策略与售方案，完成对核心客户的掌握。

通常来讲，团购即集团购买交易行为。是消费单位或者消费群体由于某种

需要而与生产企业或者其一级代理商之间发生的一种交易行为。

团购渠道一一就是通过品鉴会、赠酒、酒厂之旅、义卖捐赠、会议赞助、

事件行、大型文体活动赞助等形式的营活动影响、培养目标消费群体，通

过会员营、顾问营等形式保护与服务核心领袖消费群体，从而带动高端消

费群体消费潭酒与引领消费潭酒的潮流，在区域市场内形成良好的潭酒消费氛

围，继而拉动整个市场动。同时产生大量的团购量。

核心：通过