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品牌篇
序言
战略环境分析
战略分析措施及战略确认——SWOT分析
战略态势倾向——运用归零法则
战略重点
战略思想
战略目
企业系统化建设
新品牌•战略
序言
品牌经营日勺条件
新系列品牌写真
品牌H勺个性和定位
新品牌著名度和美誉度建立
建立品牌忠诚
新品牌体系
品牌延伸
营销篇
第一部分新品牌营销战略框架
序言
新营销特性与营销战略
新品牌营销组合
新品牌营销方略分析
营新品牌销通路分析
新品牌营销通路设计
区域市场阶段性营销方略设计
营销反馈系统建立
第二部分新品牌客户管理
向经销商销售方略模式
建立客户资料库
建立销售网络
第三部分新品牌促销活动设计与执行
选择促销工具
优惠促销
竞赛促销
促销活动组织
促销组合
经销商促销组合H勺重要工具
新品牌针对零售商5大要点
推式泥销方略
拉式促销方略
促销到达目
第四部分新品牌分销跟进和市场操作模式
基本工作规范和程序
劝说性销售技巧
新品牌销售环节
第五部分新品牌终端控制手段
新品牌理货十五项原则
硬终端怎样管理
软终端怎样管理
跨越超市日勺门槛一5大窍门、12条妙计
组建强势跑单队伍是制胜终端n勺利剑
导购篇
新品牌系列酒促销导购代表手册
第一章导购代表涵义
第二章导购代表日勺职责
第三章导购代表规定
第四章我们I顾客
第五章导购技巧
第六章导购代表行为规范
政策篇
新品牌仓储直销运行模式及要点
新品牌仓储直销模式简介
新品牌仓储直销运行
新品牌经销商政策体系
品牌篇
序言
二战结束后，美国大抵军官脱下军装，走进企业。由于战后多种生活必需品巨大需求,
他们把战争中战略思想运用到企业中来。从此，企业日勺发展与战略指导思想联合起来，成为企业
巨舰。60年代，日本引进美国企业战略，并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践，也
获得了巨大成功。
中国从90年代开始接触国外企业战略思想理念，不过由于中国缺乏企业战略的土壤一一
市场经济，企业战略的实行遭遇了许多挫折；包长虹，海尔，海信在内的中国著名企业在战略口勺
实行中均有着或多或少的问题。如今，令人惊喜口勺是，市场经济逐渐形成，我们的企业在机制上有
着无可比拟的优越性；我们的领导层具有着明晰的战略思维特质。因此，面对纷乱日勺市场，我们从
企业战略角度导入全新欧I企业战略。
根据企业事情，我们为新品牌建立了如下日勺战略体系。
战略环境分析
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