影响市场需求的因素.pptVIP

Qoo酷儿在大陆目前大陆果汁饮料市场竞争非常激烈。除康师傅鲜喝每日Ｃ、统一鲜橙多外，娃哈哈、健力宝等都先后推出果汁饮料，而国内果汁饮料的龙头企业汇源集团则更是在去年斥巨资从国外引进了60多条无菌灌装生产线。此外，澳大利亚的金环、丹麦CO-RO公司的Sunquick及其他一些洋果汁也已经在许多超市登陆。携台湾酷儿旋风之势，Qoo酷儿2001年底在西安、郑州、杭州上市后，三个月就完成了预订的全年销售额，随后又在广州、青岛、上海等城市上市。由于国内市场庞大而复杂，市场环境与台湾有相同也有不同，可口可乐在吸收亚洲其他地区的上市经验，特别是台湾市场的行销策略后，坚持本土化的思考与执行，添加了大陆特色的行销策略。Qoo酷儿在台湾是全面铺开，而在中国大陆则是有选择的、分地区的、逐层次的推广。2002年3月初，可口可乐在广州宣布：投入1亿元人民币推广酷儿Qoo，并力争拿下40%的果汁饮料市场份额。在可口可乐“酷儿”广州见面会上，马车拉着“酷儿”的卡通形象在天河城亮相，直接吸引5到12岁的儿童。之前，“酷儿”已经在西安、杭州和郑州面世，但可口可乐最终还是选择将广州作为其向全国大规模推广的起点站。大陆的Qoo酷儿与台湾的Qoo酷儿在个性上也有点不同。2002年伊始，央视著名主持人鞠萍即携一个可爱的“酷儿”宝宝来到郑州，参加“酷儿好少年新年联谊会”。鞠萍和“酷儿”卡通形象受到郑州市的近300名优秀小记者、省实验小学的优秀学生代表及各界媒体记者的热烈欢迎。大陆酷儿想树立一个爱劳动、爱学习、活泼可爱的健康形象，希望小朋友们通过对“酷儿”的了解，能够和他一样成为校园的好学生，家里的好帮手。12Qoo每到一地，首先便是与目标消费群小朋友见面。3月10日，Qoo在福州开了一个别开生面的上市生日PARTY，大大的脑袋、圆圆的脸、可爱又乖巧的卡通人物“酷儿“吸引了众多小朋友的目光。“酷儿”清新可人的形象在当地市场迅即成为家喻户晓的热门话题。在青岛也是一样，与现场100多名小朋友和数百名观众见面。1借鉴台湾市场的成功经验，与麦当劳热卖史诺比玩具、kitty猫，肯德基热卖叮当玩具一样，可口可乐在大陆推出Qoo之余，也设计了各种诱人的纪念品配合产品销售。2总结01Qoo酷儿果汁之所以在亚洲果汁饮料市场人气极旺，其成功的秘诀就在于通过市场调查，在果汁饮料市场中找到了一片空白市场，然后设计出Qoo酷儿这种角色来拉近消费者与品牌之间的距离。角色行销方式功不可没，透过线条简单的蓝色虚拟人物，Qoo酷儿不但成为小朋友心目中的偶像，连各年龄层的大朋友也为它着迷。02市场营销组合市场营销组合：企业为了满足目标市场的需要而采用的可控制的基本因素的组合。市场营销组合变量：产品（product），价格（price），销售渠道（place），促销（promotion）（4ps）市场营销组合策略函数：Sij=Φ(P1ij,P2ij,P3ij,P4ij)S表示在第j个目标市场的第i种市场营销组合；P1ij代表第j个目标市场的第i种市场营销组合的产品策略；P2ij代表第j个目标市场的第i种市场营销组合的价格策略；……菲利普?科特勒的整体市场营销理论：在贸易保护的条件下，企业的市场营销战略，除了“4Ps”之外，还必须加上两个“P”，即政治力量(politicalpower)和公共关系(publicrelation)。罗伯特?劳特伯恩的顾客“4Cs”观点：顾客需要与欲望（customerneedsandwants）；对顾客的成本（costtothecustomer）；便利（convenience）；沟通（communication）。四个基本策略及内部变量产品策略价格策略渠道策略促销策略特性质量外观附件品牌名称包装担保产品线服务基本价格价格水平折扣折让支付期限信用条件组合价格分配渠道区域分布中间商类型营业场所物流储存运输服务标准广告媒体类型文字或图像人员推销公共关系营业推广麦当劳公司的市场营销组合产品策略标准的、稳定的、高质量的产品，服务时间长，服务速度快价格策略低价政策渠道策略营业场所选在顾客密集区域——无论市区或郊区，组织特许连锁经营，扩展新店促销策略强有力的广告宣传，广告媒介以电视为主，内容针对年轻人的口味索尼公司第一代晶体管收音机的市场营销组合产品策略便携、实用、优质、新颖，不惜代价，坚持以自己的商标进入国外市场价格策略单价29.95美元，以5000台为批量作价起点，10000台为折扣价格最低点，此后购买量越多价格越高，避免新市场的需求不