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4月江苏自考市场营销学考试试题(选择题)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲B.日本C.美国D.中国

答案：C。解析：市场营销学于20世纪初诞生在美国，当时美国经济迅速发展，市场竞争日益激烈，促使企业开始关注市场和消费者需求，从而推动了市场营销学的产生。

2.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是（）

A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社会需求

答案：C。解析：马斯洛需求层次理论将人类需求从低到高按层次分为五种，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，自我实现需求是最高层次的需求，它是指个体追求实现自我潜能和价值的需求。

3.企业通过市场调研，预测出目标市场消费者对产品价格的敏感程度和需求弹性，从而制定出合适的价格策略，这体现了市场营销的（）功能。

A.交换B.反馈C.便利D.定价

答案：D。解析：定价功能就是企业根据市场需求、成本、竞争等因素，确定产品或服务的价格。企业通过市场调研了解消费者对价格的敏感程度和需求弹性来制定价格策略，正是定价功能的体现。

4.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.供应商C.政治法律D.科学技术

答案：B。解析：企业微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、政治法律、科学技术属于宏观环境因素。

5.某企业生产的产品有冰箱、空调、洗衣机等，该企业产品组合的宽度是（）

A.3B.2C.4D.5

答案：A。解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。该企业有冰箱、空调、洗衣机三条不同的产品线，所以产品组合的宽度是3。

6.市场细分的客观基础是（）

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D。解析：市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性，因为消费者在需求、偏好、购买行为、购买习惯等方面存在着差异，企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场。

7.企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大，这种定位策略是（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异化定位

答案：B。解析：迎头定位是指企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。避强定位是避开强有力的竞争对手的市场定位；重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位；差异化定位是企业使自己的产品或服务区别于竞争者的产品或服务。

8.企业产品定价的最低限度是（）

A.成本B.竞争者价格C.需求D.市场占有率

答案：A。解析：成本是企业产品定价的最低限度，因为企业要保证生产经营活动的正常进行，必须通过销售产品来收回成本并获得一定的利润。如果价格低于成本，企业就会亏损。

9.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.广泛分销

答案：C。解析：独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品，以便控制经销商的业务经营，调动其经营积极性，占领市场。密集分销是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品；选择分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

10.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D。解析：人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、差旅费、培训费等，所以成本较高。而且人员推销的范围有限，每次只能与一个或几个顾客进行沟通，难以覆盖大量的顾客。

11.促销的实质是（）

A.信息沟通B.产品推销C.树立形象D.寻找顾客

答案：A。解析：促销的实质是企业与消费者之间的信息沟通，企业通过各种促销手段，将产品或服务的信息传递给目标顾客，以引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望，从而促进销售。

12.企业在新产品上市初期，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略B.