MB服装有限公司网络营销策略优化研究——基于市场环境分析.docx

MB服装有限公司网络营销策略优化研究——基于市场环境分析

内容摘要

随着服装品牌的多元化发展，以及消费者的多样化需求，我国的服装市场竞争越来越激烈。网络技术地不断发展和普及，使得众多服装企业纷纷跨入网络营销的新时代。因此，深入研究服装企业的网络营销策略能有效提升服装定制企业的市场竞争力，既具有一定的理论意义，也具有较强的现实意义。本文对MB服装有限公司网络营销策略进行论述，首先对企业网络营销策略所面临的市场环境进行分析，找到MB服装公司在网络营销策略的实施中存在的问题，在上述研究的基础上，本文应用相关营销策略理论，提出MB服装有限公司网络营销策略优化的措施。

关键词：服装行业；网络营销；营销策略

目录

TOC\o1-3\h\z\uMB服装有限公司网络营销策略优化研究——基于市场环境分析 1

内容摘要 1

引言 3

1网络营销理论概述 4

1.1网络营销的概念及特点 4

1.1.1网络营销的概念 4

1.1.2网络营销的特点 4

1.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

2服装行业的网络营销策略分析 7

2.1服装行业开展网络营销的必要性 7

2.2服装行业的网络营销策略 8

2.2.1构建品牌网站的营销手段 8

2.2.2线上和线下并行的营销手段 9

2.2.3提升服装产业的客服服务的营销手段 9

2.3服装行业的网络营销渠道 10

2.3.1微信的营销手段 10

2.3.2借助网络第三方平台的整合营销手段 11

2.3.3微博 12

3MB企业网络营销案例分析 14

3.1MB企业概况 14

3.2MB企业网络营销策略 14

3.2.1网络营销系统的构建 14

3.2.2网络营销策略的选择 15

3.3MB企业网络营销策略评述 15

3.3.1MB服饰网络营销存在的问题 15

3.3.2MB服饰网络营销优化策略 17

结论与展望 21

引言

近年来，由于经济的发展，社会生产力的提高，人们的消费习惯和消费方式在逐年发生着变化。这一特点在服装行业中表现也越来越突出：消费者对衣着的需求从原来的基本功能，向更高的层次需求迈进。由此可见，消费者的同质性需求越发消退，而消费者在购物时所寻求的差异性和特殊性的特点越来越突出。许多买家把追求个性化作为购买商品时的重要条件之一，购买者要求产品表现出与众不同，无论从款式、颜色或搭配等方面，都是当今时尚人群在消费时的基本诉求，且消费者对这一系列差异性需求表现越来越强烈。这一消费特点在服装市场上，显示尤为突出，进而推动了传统服装企业的发展。

本文主要分三章。第一章从网络营销理论入手，介绍了网络营销相关概念。第二章重点分析了服装行业网络营销策略，第三章针对MB服饰在网络营销过程中存在的问题给出对策。

服装行业网络营销正在面临众多的困难，俨然成为MB服装有限公司完成企业战略目的的阻碍，同时长久以来缺乏长期的服装网络营销战略。为了帮助服装业务能够在激烈的网络环境中获得胜利，同时也帮助服装企业能够看清隐患，冲破传统营销策略观念的禁锢。而网络营销策略是服装有限公司在网络市场环境中冲破禁锢的契机，也是企业确保运营目的完成的重要措施。MB服装有限公司只有提升自己的网络管理能力才能够不断地进步，才能赢得胜利。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

网络营销起源于20世纪90年代，是企业市场营销开展的新范围以及新措施。互联网营销是基于网络平台而发展的，它的目的是利用互联网渠道而完成销售目标。目前，网络营销在大部分公司的运营以及商品营销活动中，起到至关重要的助推性作用，公司依靠互联网营销活动，使企业更具影响力。与此同时，企业也能够更容易适应营销环境的变化，提升企业市场份额以及增加企业知名度。

网络营销依据其完成交易的形式分为广义和狭义的概念，广义是指所有通过互联网平台开展的营销活动；而狭义的概念是指必须基于网络开展的营销活动。本文中的网络营销定义引用冯建英博士给出的网络营销概念，即网络营销是整体战略的组成部分，是为帮助企业达成整体营销目的而开展的。是以网络为基本平台，实施互联网营销的各类活动。

1.1.2网络营销的特点

（1）无时间、空间限制

网络的发展降低了人和人之间的距离，同时也降低了消费者和企业之间的距离，因此在网络营销的过程中，时间、空间、距离都不会成为达成交易的阻碍，这样商家就能够通过网络一天24小时为消费者服务。消费者能够在任何地点、任何时间购买产品