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经济与法律:国际商务谈判技巧与实践教案.doc

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经济与法律:国际商务谈判技巧与实践教案

一、教案取材出处

本教案内容取材自多本国际商务谈判领域的经典书籍,包括《Negotiation:Readings,Cases,andExercises》(作者:BrucePatton,DavidLax,RogerFisher)和《TheArtofNegotiation》(作者:RogerFisher,WilliamUry)。也参考了《国际贸易谈判实务》(作者:张晓光)等国内贸易谈判教材。

二、教案教学目标

学生能够理解并掌握国际商务谈判的基本概念和原则。

学生能够运用谈判技巧在实际情境中解决问题,提高谈判效率。

学生能够了解不同国家文化背景下的谈判风格和策略,提高跨文化谈判能力。

学生能够分析商务谈判中的法律问题,增强法律意识。

三、教学重点难点

教学重点

谈判的基本原则与策略:让学生了解谈判过程中的基本原则,如合作原则、互惠原则等,以及谈判中的策略,如优势策略、劣势策略等。

跨文化谈判技巧:让学生了解不同文化背景下的谈判风格和策略,如美国、欧洲、亚洲等国家的谈判特点。

谈判中的法律问题:让学生了解在商务谈判中如何识别和处理法律风险,提高法律意识。

教学难点

谈判过程中的心理博弈:如何把握谈判对手的心理,以及如何在心理战中保持优势。

跨文化谈判中的误解与冲突:如何避免因文化差异引起的误解和冲突,提高跨文化沟通能力。

谈判中的法律问题处理:在谈判过程中如何运用法律知识,以及如何应对法律风险。

部分内容

教学重点

教学难点

谈判基本原则与策略

理解合作原则、互惠原则等基本原则,掌握谈判中的策略。

把握谈判过程中的心理博弈,避免因心理因素影响谈判结果。

跨文化谈判技巧

了解不同国家文化背景下的谈判风格和策略。

避免因文化差异引起的误解和冲突,提高跨文化沟通能力。

谈判中的法律问题

了解如何识别和处理法律风险,提高法律意识。

运用法律知识应对法律风险,把握谈判中的法律问题处理。

四、教案教学方法

案例分析法:通过分析实际的国际商务谈判案例,让学生深入了解谈判策略、技巧和应对措施。

角色扮演法:让学生分组扮演不同角色,模拟真实的商务谈判场景,提高实际操作能力。

小组讨论法:引导学生就特定谈判话题进行讨论,培养学生的团队协作能力和解决问题的能力。

讲授法:教师结合实际案例,系统讲解谈判理论、原则和技巧,为学生提供知识框架。

多媒体教学法:利用PPT、视频等多媒体资源,增强教学效果,提高学生的学习兴趣。

五、教案教学过程

导入环节:

教师播放一段国际商务谈判的视频,引导学生思考谈判中可能遇到的问题和挑战。

提问:“在商务谈判中,你认为哪些因素最为关键?”

学生回答,教师总结并引出本次课程的主题。

案例分析:

教师展示案例:“某中国公司与美国公司就一宗出口合同进行谈判,双方在价格、支付方式等方面存在分歧。”

学生分组讨论,分析案例中的关键问题,并提出解决方案。

各小组派代表分享讨论结果,教师点评并总结。

角色扮演:

将学生分成若干小组,每组分别扮演买方和卖方。

教师提供谈判背景和场景,学生进行模拟谈判。

教师观察并指导,帮助学生改进谈判技巧。

小组讨论:

教师提出讨论话题:“在国际商务谈判中,如何处理文化差异带来的挑战?”

学生分组讨论,各小组汇报讨论结果,教师点评并总结。

讲授重点:

教师讲解谈判中的心理博弈技巧,如倾听、提问、情绪管理等。

学生通过练习,掌握谈判中的沟通技巧。

教师引导学生总结本次课程的重点内容,并分享自己的学习心得。

学生就本次课程提出疑问,教师解答。

六、教案教材分析

教学内容

教材分析

谈判基本原则与策略

教材中详细介绍了谈判的基本原则和策略,有助于学生掌握谈判的核心要素。

跨文化谈判技巧

教材针对不同国家的文化背景,分析了谈判风格和策略,为学生提供跨文化谈判的参考。

谈判中的法律问题

教材强调了谈判中的法律问题,帮助学生提高法律意识,更好地应对谈判中的风险。

七、教案作业设计

作业内容:每位学生选择一个国际商务谈判的真实案例,分析案例中的关键问题和谈判策略,撰写一份谈判分析报告。

作业要求:

案例选择:学生需选择一个国际商务谈判的真实案例,可以是他们熟悉的行业或个人经历。

案例分析:分析案例中的关键问题,包括谈判双方的需求、利益冲突、策略运用等。

谈判策略:提出针对案例的具体谈判策略,包括如何处理文化差异、如何运用心理战术等。

法律问题:识别案例中可能存在的法律风险,并提出相应的法律解决方案。

作业提交:

学生需在课后一周内完成报告,并以电子文档形式提交。

报告需包含封面、目录、正文和参考文献。

作业批改:

教师将根据报告的完整性、分析深度、策略创新和法律意识等方面进行评分。

教师将提供详细的反馈,帮助学生改进谈判技巧。

互动环节:

步骤一:教师

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