写字楼招商工作思路-打印.ppt

;制定战略思想;定;我们的招商目标是什么？;我们的目标是什么？;定;三厦联动，错位招商;开创新的产业板块;行;第一局部：市场调研及分析;板块分布及演变;济南写字楼市场开展历程;万达广场;项目;项目;典型项目;1、板块租金较高：泺源大街板块，做为济南传统CBD。〔注：各写字楼租金、物业费的收取

方式各不相同，强制性的额外效劳及其他附加收费也不同，可参阅前表。〕

2、入住率较高：局部高档写字楼如中信广场只租不售，入住率多在95%以上，像中信广场、

新闻大厦、中银大厦等写字楼常年保持90%的高入住率。

3、区域配套完善：周边金融机构、酒店、商业较多，配套齐全，楼宇硬件配置和商务配套也较

高，一般配有商务中心和会议室。;;启示与机遇;第二局部：三大厦差异化定位;品质：泺源大街片区，5A甲级写字楼，档次较高。

规划：现已规划成型，需根据整体格局选定招商行业，对行业的“适应性〞有所限定。

租金：根据行业及我们与各企业的“匹配度〞，实现租金的“灵活跨度〞，将空置率降到最低的前提下，实现区域内的高价格。

附加值：除传统意义上的楼宇内部配套外，可将大厦底商转化为“外部配套〞优势。以商业局部的便利配套，提供诸如购物、餐饮等，满足“写字楼文化〞的补缺。;群众传媒大厦定位功能;群众日报社·商务中心区·写字楼集群;三个大厦联动策略1——双子效应;报业大厦：三大厦联动中创新补缺；

面向中高端客户；

表达性价比优势，应整栋承租。

优点：区位优越，交通便捷，停车方便；

缺乏：设备老化，功能结构不合理，利用率较低；

出租对象：国际性、国内知名品牌的商务连锁酒店。;联动组合方式;租金评测;价格策略;价格策略1：低租金，短租期。;价格策略2：相对高价，签订3年以上长约。;价格策略3：定时免租〔低租〕期。;价格策略4：高租金，高优惠。;第三局部：执行策略步骤;写字楼招商的筹备工作如何展开？;KPI体系·线上线下的“组合拳〞;招商的准备统筹工作;时间方案表〔总表〕;2021

5月;2021

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5月;招商方式比照及建议;SMART〔市场〕原那么招租方式：;“过程中的方法论〞;基于上述大厦客群定位，假设要实现传媒大厦、新闻大厦、报业大厦3盘联动，前提工作便是市场摸底、客户定位、租金制订，加之营销期工作繁冗陈杂，需在营销方式下展开工程间的价值平衡及客户划批引导，这些工作需较长工作周期，建议组建专业营销团队运作。;进行招商工作之初，需让全体招商人员熟知工程，客户可能问到的问题尽需纳入百问，包括工程、物业的各个方面。;需考虑有关租金几个因素;汇报结束