企业战略管理的环境与背景厦门大学管理学院课件.pptVIP

*************************************蓝海战略概念蓝海战略是由钱·金和勒妮·莫博涅提出的战略理念，强调企业应该创造无竞争的市场空间（蓝海），而不是在血腥竞争的现有市场（红海）中争夺份额。蓝海战略认为，企业应该通过价值创新同时实现差异化和低成本，开创全新的需求，实现企业和客户的双赢。四项行动框架蓝海战略提出了四项行动框架来重构价值曲线：消除（行业中长期竞争但实际价值不大的因素）、减少（某些产品或服务过度设计的因素）、提升（行业标准需要大幅提高的因素）和创造（行业从未提供的新价值元素）。通过这四项行动，企业可以突破传统行业边界，创造新的价值曲线。案例分析中国的小米通过为发烧而生的理念，创造了高性价比智能手机的蓝海市场。它消除了传统的线下销售渠道和昂贵的营销费用，减少了包装和中间环节，提升了硬件配置和用户体验，创造了互联网直销模式和活跃的用户社区。通过这种价值创新，小米在竞争激烈的手机市场中开辟了属于自己的蓝海。功能层战略研发战略确定技术创新方向和研发资源配置，支持业务层战略的实施。研发战略需要平衡短期产品改进和长期技术突破，建立有效的创新管理机制。1生产战略规划生产能力、布局、工艺和供应链管理，确保高效、优质、低成本地交付产品。生产战略需要与市场需求预测和产品设计紧密协调。2营销战略制定市场细分、目标市场选择、产品定位和营销组合策略，有效传达产品价值，吸引和保留客户，提升品牌影响力。3人力资源战略规划人才招聘、培养、激励和保留的系统方法，建设支持业务战略的组织能力，培育适合企业发展的组织文化。4财务战略确定资本结构、融资方式、投资决策和风险管理策略，为企业战略实施提供财务支持，优化资源配置和财务绩效。5研发战略1技术创新技术创新是企业研发战略的核心，包括渐进式创新（对现有产品或工艺的改进）和突破性创新（开发全新的技术或产品）。中国企业正从跟随者向并行者甚至领先者转变，加大原始创新投入。企业需要建立系统的技术预见机制，把握技术发展趋势，适时调整技术路线，避免技术陷阱。2产品开发产品开发是研发成果的具体应用，关注如何将技术转化为满足市场需求的产品或服务。中国企业正从市场跟随向需求引领转变，加强用户研究和体验设计。产品开发需要建立跨部门协作机制，平衡技术可行性、市场需求性和商业可行性，缩短开发周期，提高成功率。3知识产权管理知识产权管理是保护和利用研发成果的重要手段。中国企业知识产权意识显著提升，专利申请和保护力度不断加强。企业需要制定系统的知识产权战略，包括专利布局、商标保护、商业秘密管理等，既防御竞争对手的侵权行为，又避免侵犯他人知识产权，同时通过知识产权许可等方式创造额外价值。生产战略生产布局生产布局决策涉及生产设施的数量、规模、位置和专业化程度。中国企业正经历从劳动密集型向技术密集型转变，生产布局也从单纯追求低成本向兼顾市场响应速度、供应链协同和智能制造转变。企业需要根据产品特性、市场分布和成本结构，选择集中式或分散式生产布局，平衡规模经济和灵活性。质量管理质量管理是生产战略的重要组成部分，关系到产品的市场竞争力和企业声誉。中国企业质量意识和管理水平显著提升，从合格到优质再到卓越不断进步。企业需要建立全面质量管理体系，将质量控制融入产品设计和生产全过程，推行零缺陷理念，培育质量文化，提升品牌价值和客户满意度。供应链管理供应链管理关注从原材料采购到最终产品交付的整个价值流程。中国企业正从传统的采购管理向战略性供应链管理转变，强调与供应商的战略合作和整体优化。企业需要构建弹性供应链，平衡效率和韧性，应对供应链中断风险；同时推进供应链数字化转型，提升可视性和协同效率。市场营销战略1市场定位在目标客户心智中建立独特价值形象2目标市场选择选择最具吸引力的细分市场进行服务3市场细分将整体市场划分为具有相似需求的客户群市场细分是将整体市场划分为多个具有相似需求和购买行为的客户群体。中国市场的细分越来越精细，从传统的人口统计学细分发展到行为细分和心理图谱细分。有效的市场细分应该具备可测量性、可达性、实质性和可行动性。目标市场选择是评估各细分市场的吸引力并确定服务重点的过程。企业可以选择集中营销（专注单一细分市场）、差异化营销（服务多个细分市场并为每个市场制定不同策略）或无差异营销（以统一策略服务整体市场）。中国企业正从粗放的无差异营销向精准的差异化营销转变。市场定位是在目标客户心智中建立独特价值形象的过程。成功的定位应该突出产品的差异化优势，与客户的核心需求高度相关，并且具有可持续性和一致性。中国企业的市场定位正从单纯的功能价值向情感