汽车博览会活动策划.ppt

第七届中国西部汽车博览会车展活动方案纳智捷银捷汽车生活馆市场部

一、第七届中国西部汽车博览会车展简介

二、银捷汽车生活馆车展场地、广告合同签订情况

场地选址：纳智捷车展展位国际会展中心D馆馆内D01号，展位面积300㎡。毗邻一汽群众、北京现代、长安马自达。紧邻会展中心北广场出入通道，地理位置比较理想。

纳智捷广告位户外广告位选址：纳智捷户外广告为主办方硬性绑定的户外宣传，广告位位于上海路观众停车场进入会展中心的入口处，为5块4m*6m规格的绗架喷绘，广告位置明显。

车展费用构成及预算：此次八一车展费用由五大块构成，预估产生费用约为451000元。车展费用合计451000元场馆效劳费、电费、装卸费35000元场地费300㎡*780=234000元活动执行、广宣、礼品80000元绑定户外广告50000元绑定报纸广告52000元

三、车展KPI指标设定

车展KPI目标设定此次车展预计实现展台集客目标：1000批次；意向客户总目标：800批次；产生订单销售：60辆，其中，作为主力车型的优6：36台、新大7:12台GPS5：10台。

车展优劣势分析销售顾问能力低销售顾问的专业知识和销售技巧相对较低，集客、成交率都有待提高，面对车展大批消费者接待能力差、判断意向及谈判技巧均不足。品牌知名度低品牌的知名度较低，一直是纳智捷的硬伤，导致市场对纳智捷认可度较低。交车压力大、订单转化率低优6交车压力大，交付时间较长，导致客户出现部分退订，订单转化率低，销售顾问过于推荐优6，导致其他车型销售滞销。优惠促销GPS车型的全系优惠及新大7的专项置换活动，也将为车展带来一定的意向客户。市场竞争力也必将得到进一步提升。车市回暖进入八月份，宁夏车市进入回暖期，八月车展是继五一车展后全年唯一一次大型专业车展。客户购车欲望较为强烈优6热销优6车型自上市以来，持续热销。意向客户较为集中，相信必将成为车展关注车型，同时将会带来大量的意向客户。车展优劣势分析优势劣势

销售参谋接触中客户统计销售参谋订单客户统计销售参谋交车客户统计销售参谋战败客户统计销售参谋失联客户统计销售参谋客户资源统计销售参谋成交率统计销售参谋连续三个月〔3-5月份〕综合能力分析

销售参谋综合实力排名通过销售参谋连续三个月业绩综合比较不难看出，销售综合实力强的销售参谋为：吴佳丽、孙晓东；表现一般的销售参谋为：王涛、蒙亚洲、张瑞；表现较差的销售参谋为：吴丹、贺小亮。但值得注意的是销售参谋王涛，销售业绩虽然不错，但在交车、失联、成交率等方面，主要建立在大量消耗潜在意向客户，相较而言，综合实力不强。贺小亮、吴丹，主要在于客户接待较少，导致意向客户缺乏、订单、交车、成交率低等问题，需加强引导和催促。张瑞、蒙亚洲接待能力和业务水平有待提高。孙晓东客户积累不够，导致交车较少吴佳丽综合最正确，只需稳步提升即可。同时，综合3个月成交率平均值仅为3.7%。要完成车展KPI指标，销售参谋综合能力需在车展之前进行全面提升，并对销售参谋不同短板进行强化锻炼。

销售部制定

销售部制定

3.促销方向

五、车展市场广宣

广宣局部〔网络传播〕区内网络媒体宣传汽车之家搜狐汽车网凤凰汽车网网络传播车展展位宣传促销信息公布大7置换、GPS促销车展展位宣传促销信息公布大7置换、GPS促销车展展位宣传促销信息公布大7置换、GPS促销车展展位宣传促销信息公布大7置换、GPS促销

凤凰网首页+凤凰汽车首页+凤凰汽车银川站首页+银川车展专题+团购页面促成成交车展现场召集意向客户团购协商团购报名召集，聚集客户名单凤凰网工作人员确认，汇总预约到车展现场，与经销商洽谈最低价凤凰汽车网万人团购会

广宣局部〔报纸传播〕银川晚报1/2彩色半版广告5期车展品牌展示2期软文广宣：3篇投放日期：7月.1、8、15、22、25宁夏日报1/2彩色半版广告4期软文广宣：2篇投放日期：7月.11、18、25、30

广宣局部〔播送传播〕内容：纳智捷各车型促销信息+展位位置频率：15″/16次/天08:00-00:00赠送：整点/半点报时5″口播16次/天〔车型报时提醒〕内容：纳智捷各车型促销信息+展位位置频率：15″/16次/天08:00-00:00赠送：整点/半点报时5″口播16次/天〔车型报时提醒〕

广宣局部〔户外传播〕规格：6m*3.4m材质：桁架+喷绘数量：10块价格：5500元/块/展期位置：观众停车场东侧场馆入口处位置：1.清河街与新华街交叉口2.北京路与正源街交叉口频率：15″/30次/天〔各投放15天〕内容：车展促销静止画面+动态视频

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