康师傅最新通路精耕细作详细资料.pptVIP

通路精耕内容之经营模式*依据商圈分级及客户规模，划分客户经营模式：通路精耕内容之通路普查*通路普查:收集、汇总、评估和分析一个区域在某一时间段内通路资料和数据的全部过程。目的是为实施营业架构发展规划与人力配置提供依据。附件1：一阶通路划分标准**A级店：70箱/月以上B级店：10-70箱/月MA店：1、我品月销量150箱以上。2、MA点需有2个（含）以上常用收银台的开放性的店。3、MA点需要有至少1个方便面品类（含竞品）特陈。4、MA点的特陈必须是堆箱或者端架。附件2：江苏2012通路结构*第四章核心城市经营*核心城区二阶出货结构*客户数logo核心城区单批/批批占比大于50%的客户有25个，占比33%特通批、MA批架设不足是导致单批/批掌控强的原因之一单批/批批

销售占比40%50%,40%60%,50%70%,60%70%DC客户数28231384%37%30%17%11%5.2%核心城区二阶出货结构*公司别SDSM业务所省会城市

地级市市辖区

县级市县2010年

客户名称EDMS出货士多批%特通批%MA批%单点批%批市批%其它%单点+批市%天津顶益北京经销部京西所北京市丰台区丰润恒源34%7%0%7%52%0%59%天津顶益山东营业部门济南所济南市槐荫市中历下区明明商行18%4%0%40%36%3%76%广州顶益广州营业部门佛山所佛山市佛山市市辖区佛山豪通37%0%6%39%18%0%57%广州顶益广州营业部门佛山所佛山市佛山市市辖区勒流纯实37%0%11%53%0%0%53%广州顶益广州营业部门中山所中山市中山市市辖区中山励志24%0%11%58%7%0%66%广州顶益广州营业部门宝安所深圳市深圳市蛇口德兴34%0%10%49%7%0%56%广州顶益广州营业部门莞城所东莞市东莞市市辖区道滘诚达24%19%0%55%2%0%57%广州顶益福建营业部泉州所泉州市晋江市晋江盈顺36%0%0%59%3%2%62%沈阳顶益辽北营业部沈阳所沈阳沈阳市市辖区亿豪商行45%0%0%31%23%1%54%重庆顶益云南营业部门昆明所昆明市昆明市市辖区吉祥如意22%0%0%10%68%0%78%重庆顶益贵州营业部贵阳所贵阳贵阳市市辖区贵阳城锋38%2%0%28%31%1%59%重庆顶益四川营业部门成都所成都市青羊区、成华区欣锦悦（刘强）33%6%0%36%25%0%61%重庆顶益四川营业部门成都所成都市金牛区、武侯区张燕群副食店23%19%2%11%44%0%55%杭州顶益上海经销部上海所上海上海市中心区快乐21%10%0%38%30%0%68%杭州顶益上海经销部上海所上海市中心区沪玉23%0%0%25%52%0%77%杭州顶益上海经销部上海所上海闵行区洪胜38%0%0%48%14%0%62%杭州顶益上海经销部浦东所上海浦东新区（含南汇）春明49%0%0%35%15%0%51%杭州顶益上海经销部嘉定所上海嘉定区创康36%0%0%45%19%0%64%杭州顶益浙江营业部门杭州所杭州杭州康西食品35%10%0%26%29%0%55%杭州顶益浙江营业部门宁波所宁波宁波市市辖区宁波益正39%0%0%38%22%2%60%杭州顶益江苏营业部门徐州所徐州徐州市市辖区徐州诚凤祥29%1%11%15%44%0%59%杭州顶益苏南营业部苏州所苏州苏州市市辖区志伟物流20%0%0%77%0%2%77%杭州顶益苏南营业部苏州所苏州苏州市市辖区木渎阿芳31%0%0%54%15%0%69%杭州顶益苏南营业部无锡所无锡无锡市市辖区无锡铜锣30%2%0%27%41%0%68%西安顶益甘肃营业部兰州所兰州市兰州市城关区、七里河区兰州圆康20%13%15%36%16%0%52%核心城区25个客户单批/批批市占率50%：2012年核心城区通路策略重点*