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市场营销考试考试练习题及答案A卷

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心概念就是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的流通环节；促销是促进销售的手段。而交换是将产品或服务提供给有需求的消费者以获取回报的行为，是市场营销的核心。

2.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：市场细分就是把整体市场按照消费者的特性划分成若干个具有共同特征的子市场。同一产品的消费者由于年龄、性别、收入、文化等因素不同，会表现出多样的消费需求，这就是市场细分的客观基础。不同产品本身就是不同的市场，不存在细分同一产品市场的意义；同一产品消费需求的同一性不利于市场细分，而是强调共性，不涉及细分。

3.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）。

A.重心法B.最大运量法C.最小运距法D.最小运费法

答案：A

解析：重心法是一种选择仓库位置的方法，它通过考虑运量和距离的因素，找到一个使总运输成本最小的仓库位置，其原理就是让仓库尽可能接近运量大的网点，使较大运量的商品走相对较短的路程。最大运量法并非确定仓库设置地点的常规方法；最小运距法只考虑距离，没有结合运量；最小运费法虽然也考虑成本，但与重心法的原理表述不完全一致。

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品线深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

5.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）。

A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价

答案：B

解析：主动降价是企业在竞争对手价格未变的情况下，出于扩大市场份额、清理库存等原因率先降低产品价格。被动降价是在竞争对手降价后，企业为了保持竞争力而跟随降价；撇脂定价是在新产品上市初期，把价格定得很高，以获取高额利润；渗透定价是企业把新产品的价格定得很低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

6.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者——消费者B.生产者——零售商——消费者

C.生产者——批发商——零售商——消费者D.生产者——代理商——零售商——消费者

答案：A

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项B经过了零售商这一中间环节；选项C经过了批发商和零售商两个中间环节；选项D经过了代理商和零售商两个中间环节。

7.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要企业投入大量的人力、物力和财力，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销通常是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以同时面向大量的潜在顾客。

8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是企业将某几种商品的价格定得非常低，以吸引顾客前来购买其他商品；反向定价是企业根据消费者能够接受的最终销售价格，倒推计算出产品的生产成本和销售价格。

9.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.无差异性市场策略B.差异性市场策略

C.集中性市场策略D.大量市场营销

答案：C

解析：集中性市场策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这部分消费者的需求。对于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时，由于资源有限，无法在整个市场上与大企业竞争，采用集中性市场策略可以集中资源，在局部市场上获得竞争优势。无差异性市场策略不考虑市场细分，把整体市场作为