企业整体营销上海交大（PPT88页）.pptxVIP

企业整体营销

IntegratedMarketing;企业市场营销面临的挑战;现代市场交易流程结构;市场营销理论和实践的演变

传统的市场销售理论

1、低成本营销 2、差异化营销3.强力促销

现代营销理论

1、营销组合 2、企业战略

3、社会营销

营销理论新发展

1、服务业营销 2、非赢利组织营销

3、绿色营销 4、关系营销

5、文化营销6。网络营销;市场营销的4Ps组合;MI

（理念识别）;五种传统营销观念;产品价值;;市场营销的具体任务;;采购组织营销活动的资源;管理进入文化时代;麦肯锡的7S框架;

企业价值观念

企业精神

企业道德;形成企业理念的影响因素;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的培养和发展过程;企业理念的内外反馈系统;企业理念的内部营销;;安索夫的“产品市场战略理论”;安索夫的“产品-市场拓展矩阵”;波士顿咨询公司

市场成长—市场份额矩阵;GE矩阵;波特的产业竞争分析;战略理论本质

——三假设：知己知彼明方向（目标）;战略根本出路（1）

——特色（Unique）：以独特性赢得顾客;战略根本出路（2）

——取舍（Trade-offs）：权衡抉择利弊得失;战略根本出路（3）

—组合（FitorCombine）：多个环节配合默契;企业战略管理;战略营销构成要素;以资源为基础的战略分析;资源;稀缺性;SWOT矩阵;产品生产的典型价值链;行业发展态势

——产业链利润结构分析;;竞争优势;竞争优势来源

——把握顾客利益点;以资源为基础的竞争优势;竞争优势的形成;竞争优势的静态观点;核心竞争力;保持

竞争优势;竞争优势持续

——创造性经济中持续竞争优势;竞争优势持续

——创造性经济中持续竞争优势（续）;竞争优势创新

——改变假设、超越自我;三种基本竞争战略;竞争优势;行业结构与竞争战略;企业增长的三种策略;增长战略;稳定战略;收缩战略;公司战略模型;影响企业战略决策的基本因素;技巧营销的内涵;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（1）;市场营销总体环境变化对营销组合技巧的影响（2）;技巧营销的新发展;战略指导下的企业营销组合

-新产品策略

;战略指导下的企业营销组???

-新价格策略

;战略指导下的企业营销组合

-新渠道策略

;战略指导下的企业营销组合

-新促销策略

;技巧营销的创新;传统营销管理与新型营销管理的区别;企业的生命周期和成长类型;有关公司未来的八大问题;改造企业并不是尽善之法，需重建企业发展战略;有关未来战略的问题;有关未来战略的问题;我们必须…...;竞争今天与竞争明天;竞争金字塔;企业生命周期与整体营销动态组合;正确认识企业整体市场营销的一般性过程;我们应该忘记过去;增强预测能力;建立战略意图;有效利用关键资源;建立竞争优势;行业重组;大胆预测,谨慎行动;企业能克服阻力吗？

变革管理能成功吗？;

;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Sunday,October18,2020

10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:37:1022:37:1022:3710/18/202010:37:10PM

11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2022:37:1022:37Oct-2018-Oct-20

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:37:1022:37:1022:37Sunday,October18,2020

13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2022:37:1022:37:10October18,2020

14、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

。18十月202010:37:10下午22:37:1010月-20

15、会当凌绝顶，一览众山小。十月2010:37下午10月-2022:37October18,2020

16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/1822:37:10