同程远景-利昌地产哈尔滨东都公元营销方案.pptxVIP

东都公元2021年营销方案;目录：;第一局部—市场分析预判;;;;调控目标三季度实现:;结论：;2021年工程所在区域房地产市场预判;结论：;第二局部—营销应对策略;对于淡市，本工程操盘思路：;结合前一阶段销售过程中的市场反响及2021年整体营销策略，建议完善现有产品，增加产品竞争力：

1、户型：增加前期试产热销户型产品，优化其余有缺陷的户型。

2、园林景观：对现有园林景观加以完善，对未建景观加以优化，以到达建筑与自

然的完美融合，提升工程品质。

3、建筑外立面：对现有建筑外立面进行优化，去掉客户反映挡光的装饰条。

4、物业管理：引进先进的物业管理模式，让业主真正能够体会到物业效劳的人性

化和必要性。;全力塑造工程区域高端形象：;结合现有销售情况及2021年整体营销策略，建议在销售过程中采取如下手段，增加产品的附加值：

高级会所：通过开放工程会所，让业主实景体验尊崇感，增加工程的品质感

和附加值。

精装样板间：通过样板间展示，作为线下销售的辅助手段，进行“体验式营销〞

3、精装修产品：完善现有产品线，通过产品装修附加这一概念，从竞品产品中

脱颖而出，抢占市场份额。

4、园林景观实景体验：通过对业主及意向客户开放园林景观区，加深受众对工程花

园式高品质社区定位的理解，增加工程附加值。;在对工程的产品进行优化及工程形象统一包装后，还强化销售团队在销售过程中的效劳意识，以应对市场的变化：

1、售前效劳——积极开掘市场潜在客群，做好来访来电的接待、接听，学会主动

寻找并创造时机介绍和宣传工程信息。

2、售中效劳——做好意向客户的解答，对于未马上成交的客户进行积极跟踪，了

解未成交原因，用专业的效劳态度与热情帮助客户消除疑虑，排

除困难，促进成交。

3、售后效劳——做好已成交客群的维护，向对待家人一样与已成交客户接触，保

持“客户粘度〞，增加已成交客群对工程的归属感，促成良好的

口碑传播效应。;东都公元要想在明年的市场中立于不败之地需要开掘更多的工程附加价值及排他优势，如大型商超的引入、品牌早教机构、业主专属公元与滑雪场、实现业主身份感的提升……这些附加价值彰显了业主的身份地位，满足了购房者高层次的需求，即实现自我价值的需求。;在积极的优化产品、增强效劳意识，提升销售团队素质的同时，更要积极挖掘工程所在区域现有资源、塑造工程排他优势，拉开与竞争对手间的距离。

1、引进大型商业综合体强化东都公元商圈

工程地处区域传统商圈内，这是东都公元工程目前的一大优势，但现阶段工程区域商圈内脏、乱、差的形象没有得到根本的改善，商圈内没有一家超百米的超市、没有一家超千米的商场，路边随意摆摊情况比比皆是，严重影响了区域形象和工程的形象，建议引进大型商超进入东都公元工程，使其成为工程的商业配套，同时可与政府合作，促使路边摊床退路进厅，强化东都商业综合体在区域内的霸主地位，增加工程的附加值，直接带开工程商业与住宅的销售，同时也是为二期、三期打下人气根底。

;;营销应对策略—增加产品附加值;3、为工程引进正规早教机构

孩子不仅是祖国的未来，也是一个家庭的未来与希望，所以为工程引进专业幼教机构作为社区配套，将能吸引更多的客户在此置业安家。

;4、强化品牌突出品质

2021年房地产市场走势会持续低迷，市场持续观望，客群在选择过程中会表现的更加谨慎与理性，购房时会多以品牌地产及价格优势作为重要参考目标。因此大力宣传永同昌集团品牌优势，以品牌吸引市场的关注力、以品牌彰显工程的品质、以品牌证明开发商的实力，从而消除局部客群的顾虑与观望情绪，以品牌效应拉动销售。;;创意表现：;第三局部—销售策略;明确目标;目标与现实之间的矛盾与约束点;销售目标分解;销售目标分解;营销目标的核心关键问题思考;营销策略及解决思路;解决策略思路一：;解决策略思路二：;解决策略思路三：;解决策略思路四：;;营销各阶段工作方案;营销各阶段工作方案;营销各阶段工作方案;营销各阶段工作方案;行销拓展蓄客渠道;行销安排