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市场营销实训的优秀个人工作

总结范

工作汇报/工作计划/营销工作总结

Summaryofexcellentpersonalworkinmarketingtraining

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-016416

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

市场营销实训的优秀个人工作总结

范

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成

了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷

调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责

汇报一个项目，其余四位成员负责提供资料。

在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力量，以下是我在此次

实训中负责的工作：

首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进

行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，

市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了

解，将资料整理归类后提供给此项目汇报人，然后再协助此项目汇报人完成行业

分析报告，最后通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行

业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是

力量，合作就能成功。

其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了

大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们

走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威胁进行了分析，

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营销工作总结

最后得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威胁，实行产品结

构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增强自身研发能力，减少对国

外核心技术的依赖，加强策略联盟，从而达到技术共享。第二，克服劣势，回避

威胁，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场

分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清晰的核心

职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的

资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白

了个人的力量是渺小的。

再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整

的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最

后，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任

务分配不是很多，但是还是体会到了与校外人们沟通交流的乐趣与技巧。

然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，

国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及优惠政策和定价策略进

行比较，发现大多数专卖店都选择尾数定价法，这告诉我们，如果以后从事