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文化经纪人理论与实务——第二讲文化经纪人的素质、职能及管理

用人要求：01大专以上学历，五官端正，外表气质俱佳。02两年以上演出行业工作经验。03能够打造艺人的发展路线，有独特的思路和视角。04具备良好的沟通能力、协调能力以及积极的工作态度。05有文化经纪人从业资格证书。06一、文化经纪人的素质—招聘启事

一、文化经纪人的素质工作职责：协助完成公司举办的各类文化活动。负责艺人的宣传计划及最终的实施。开拓并维护客户关系，推广公司旗下艺员。公关活动的策划与实施。按照公司要求完成任务。请将个人简历、文化经纪人证书（有本人姓名文字的页面）复印件、联系方式等资料发至电子邮箱。合则约见，择优录用后，试用期内月薪3000元，签订劳动合同后月薪5000元起。提供国家要求各项福利待遇。德修养专业素质和技能经纪业务管理素质高度的法律意识一、文化经纪人的素质

5%55%30%10%良好的职业素养忧患意识和进取意识的结合坚持诚信原则坚忍不拔的毅力（一）品德修养

01了解文化消费倾向02对社会新潮文化的敏锐性03对消费者的文化心理需求及消费层次的把握等04文化市场的信息意识05掌握和搜集潜在客户的相关情报06养成随时随地发掘潜在客户的习惯07搜集符合客户和自己发展目的与现实利益的文化信息08丰富全面的文化艺术专业知识09深厚的文化素养10较高的审美情趣（二）专业素质和技能

经营管理能力具有高度的效益意识能够把握文化项目的内在价值较强的市场开发与运作能力公关能力树立良好的公共形象较好的社会交际能力文化产品的市场宣传能力财务知识按照市场供求规律制定价格，计算成本等风险意识超前的投资意识、较强的心理承受能力（三）经纪业务管理素质

1熟知我国的《著作权法》以及《伯尔尼公约》、《世界版权公约》。2文化经纪人应掌握的法律知识：3《文物保护法》、《知识产权法》、《专利法》、《计算机软件保护法》、营业性演出管理条例实施细则》。4《民法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《公司法》、《合同法》等。（四）高度的法律意识文化经纪活动应在限制的法律许可范围之内：

ADBC文化与市场的联络纽带促进文化产业发展的助力世界文化交流的桥梁有效整合社会文化资源二、文化经纪人的作用与职能

DCBA文化信息服务文化信息的收集文化信息的处理文化信息的传递E中介服务F代理服务二、文化经纪人的作用与职能

2鼓励发展与适度规范相结合3强化自律与适度干预相结合1经纪人行政管理的主要原则5文化经纪人的义务4文化经纪人的权利三、文化经纪人的管理与规范

01020304050607经纪人资格管理从业资格管理注册登记管理经纪行为管理经纪活动中的禁止行为经纪人经纪活动规范经纪行为规则三、文化经纪人的管理与规范

传递文化市场信息代表委托方进行谈判为交易提供有效保证提供咨询服务草拟相关文件四、文化经纪活动内容

确定文化经纪项目01制定文化经纪项目实施计划02筹集项目资金03编制文化项目预算04业务谈判05签订合同06合同的执行07代理权的终止08取得佣金09总结和评估管理10与客户建立良好的发展关系11五、文化经纪人活动程序

DCBA谈判中的信息策略维护自己利益的策略赢得谈判的策略文化产品包装策略E危机应对策略六、文化经纪活动策略

调查文化市场信息1文化市场供方或文化科技成果持有者的信誉保证2文化产品质量及文化科技成果的可行性3文化市场供方产品的性能价格4文化市场供方的售后服务5准备好谈判方案6收集和整理对方的信息7了解对方的资质、真实需求、谈判的诚意、对方的谈判权限与底线等。8（一）谈判中的信息策略

了解当事人的资质01确定文化产品的合法性02在合作中掌握主动权03（二）维护自己利益的策略

01时机运用策略02利益让步策略03以诚取胜策略04板上钉钉策略（三）赢得谈判的策略

视觉冲击包装01亲和力包装02群体包装03轮番轰炸包装04系列包装05偶像包装06个性或另类包装07（四）文化经纪包装策略

争取主动01收取订金02求助社会舆论监督03寻求法律援助04（五）危机应对策略

握手2打电话4社会交往技巧1相互介绍3使用名片5七、文化经纪业务技巧

0102030405经纪业务技巧发掘和寻找客户技巧报价的技巧拒绝的技巧履行经纪业务技巧七、文化经纪业务技巧

1自我保护技巧2熟知法律法规3了解对方背景4订立有效的合同5公证处代管佣金七、文化经纪业务技巧

文化经纪人的分类01影视明星经纪人音乐经纪人演出经纪人书画经纪人出版经纪人模特经纪人体育经纪人02

SM简介韩国SM经纪公司由歌手出身的李秀满于1989年创办，SM=StarMuseum.SM公司股价大增，会长李秀满半年赚近400亿韩元。李秀满2010年7月24日辞去SM董事职务。文化经纪案例之二——韩国SM经纪公司

（二）韩国SM经