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附件4：
遵义市烟草公司
卷烟品牌发展规划（2008-2012）
（试行）
培育品牌是烟草商业企业的重要使命和责任。随着全国大市
场、大品牌、大企业格局的逐步形成和卷烟销售网络建设的不断
推进，在新的行业发展形势和营销环境下，为抓住机遇，立足当
前、着眼长远，理清品牌发展思路，把品牌经营建立在可靠的市
场基础和扎实的工作基础上，切实提升品牌经营能力，推动企业
持续平稳发展，特研究和制定本规划。
一、指导思想与基本原则
（一）指导思想
坚持用资源的眼光看品牌，以市场为导向，以引导为手段，
通过品类管理将品牌资源和客户资源、消费者资源有机链接起来，
使丰富的品牌资源在遵义卷烟市场形成一个满足需求、动态平衡
的品类结构，逐步培育既符合遵义市场实际又与全国品牌市场接
轨的品牌体系，建立健全品牌培育体系，不断提升品牌培育能力，
为做大做强民族卷烟品牌、提升中国烟草总体竞争力作出自己的
贡献。
（二）基本原则
1、坚持“四讲”原则。讲市场权利，尊重工业企业平等竞争的权
利；讲市场机会，不人为地设置各种障碍；讲市场规则，正确体现国
家利益和市场要求；讲市场道德，互动互信共赢，为工业企业构建
公开、公平、公正的市场环境平台。
2、坚持需求导向。更加关注真正的市场需求，保持贴近市
场需求的品类结构。品类与品牌规划首先以满足需求、保障供应
为前提。随着遵义人民生活水平的不断提高，高档价位卷烟品牌
需求增长强劲，逐步加大省外一类二类卷烟品牌的引进并增加投
放量。
3、坚持大品牌导向。在“做大做强黄果树，做强做精贵烟”
的同时，着力培育全国性重点骨干品牌；省产卷烟销售数量和比
重要逐步下降。
4、坚持动态管理原则。品类规划和品牌管理是个长期的过
程，不可能立竿见影。要因地制宜、动态管理、不断优化，有效
管理品牌资源，切实提升货源组织能力和品牌培育能力。
二、遵义烟草品类与品牌现状分析
（一）品类与品牌构成现状
2007年遵义烟草销售卷烟185012箱，销售收入20.99亿元，
单箱销售收入为11346元。2007年在销品牌（规格）87个，涉
及国内18个工业企业，另外还有3个品牌11种规格的进口卷烟。
1、数量分布
07年销量在千件以上的品牌（规格）有14个，约占总销量
的93.7%，且均为省产烟；销量在百件到千件的品牌（规格）有
34个，约占总销量的5.7%；销量在百件以下的有56个，约占总
销量的0.6%。
2007年各品牌销量前10名、后10名（不包括外烟、混合
型卷烟、雪茄等）情况如下表所示：
销量前10名数量(箱)销量后10名数量（箱）
黄果树（特醇）42316.628黄山（金醇和）5.752
翻盖长征38828.556利群（新版）5.5
全包装遵义28186.572白沙(珍品)5.116
黄果树（精品）16615.356七匹狼(金)5
遵义(新精品)12862.74红河（V6）4.804
黄果树(特醇香)12510.528红塔山(珀金)3.688
黄果树（佳品）11572.636全包装长征0.928
翻盖高档遵义2667.12黄鹤楼0.56
桫椤(全红)1522.388红金
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