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0102
成功企业的陷
井
警惕成功是失败——方正（香港）
之母董事局主席王选
•三株发展简史：
•1993年底投资研制成功“三株口服液”
•1994年销售额为1亿元
•1995年销售额达到20亿元
•1996年销售额跃升到80亿元
三株集团的十•1997年销售额回落到70亿元
五大失误•1998年销售额急剧下降至不足10亿元，生产三株口服液
的二个工厂全面停产，6000多名工人放假回家。
•1999年月15万三株员工基本下岗。
•三株在1993年年底的注册资金为30万元，至1997年底净
资产为48亿元，并且资产负债率为零。
•三株集团老总吴炳新在总结三株的经验教训时，认为三株的失误主要表
现在以下十五个方面：
•1、市场营销管理体制出现了严重的不适应，集权与分权的关系没有处
理好。
•2、经营机制未能完全理顺
三株集团的十•3、大企业的“恐龙症”严重
•4、市场管理的宏观分析、计划、控制职能未能有效发挥，对市场形势
五大失误估计过分乐观
•5、市场营销策略、战术与市场消费需求出现了严重的不适应
•6、分配制度不合理，激励机制不健全
•7、决策的民主化、科学化不强
•8、相当一部分干部骄傲自满，少数干部腐化堕落
01020304
浪费问题极为山头主义盛行，纪律不严明，后继产品不足，
严重自由主义严重对干部违纪的新产品未能及
三株集团的十处罚较少时上市
五大失误050607
财务管理出现组织人事工作法纪制约的监
严重失控与公司的发展督力度不够
严重不适应
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