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CATALOGUE目录合同管理基本概念与原则合同签订前准备工作与风险评估合同履行过程监控与变更管理合同收尾工作总结与经验教训分享企业内部合规性审查与持续改进机制构建

01合同管理基本概念与原则

合同定义合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议，其对象和内容由法律规定，依法成立的合同受法律保护。合同分类根据合同性质和内容，可将合同分为买卖合同、供用电、水、气、热力合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、融资租赁合同等十五类。合同定义及分类

合同管理重要性防范风险合同管理是企业防范法律风险的重要措施，能够有效避免因合同不当带来的经济损失。规范行为合同明确了双方的权利和义务，规范了企业的经营行为，提高了企业的信誉度。提升效率合同管理可以优化企业业务流程，减少无效劳动和资源浪费，提高企业运营效率。

遵循原则与法规要求平等自愿原则合同当事人应当具有平等的法律地位，依法享有自愿订立合同的权利，任何单位和个人不得非法干预。公平诚信原则法律法规要求合同当事人应当遵循公平原则确定各方的权利和义务，讲究诚实信用，不得欺诈、胁迫对方当事人签订合同。合同必须符合法律法规的规定，不得违反强制性法律、法规，否则合同无效。123

企业内部管理制度衔接合同管理流程建立完善的合同管理流程，包括合同起草、审批、签署、履行、变更、解除等环节，确保合同管理的全程可控。030201合同管理部门明确合同管理部门和职责，强化合同管理的组织保障，确保合同管理工作的顺利开展。合同信息化管理利用信息化手段进行合同管理，实现合同信息的实时查询、监控和统计分析，提高合同管理的效率和准确性。

02合同签订前准备工作与风险评估

市场需求分析了解竞争对手的优劣势，为合同谈判做准备。竞争对手分析法律法规与政策研究研究相关法律法规和政策，确保合同合法合规。分析市场现状及未来趋势，确定合同产品或服务的需求。市场需求分析与调研

潜在合作伙伴筛选及资信调查根据需求分析和市场调研，筛选出潜在合作伙伴。潜在合作伙伴筛选对潜在合作伙伴进行资信调查，确保其具备履行合同的能力。资信调查综合评估合作伙伴的资质、信誉、业绩等，确定最终合作对象。合作伙伴评价

根据双方需求，设计合同条款，包括质量、价格、履行期限等。合同条款协商与谈判策略制定合同条款设计制定针对性的谈判策略，明确谈判目标、底线和让步空间。谈判策略制定根据双方需求，设计合同条款，包括质量、价格、履行期限等。合同条款设计

风险评估及应对措施设计合同风险识别识别合同履行过程中可能面临的风险，如违约、变更等。风险量化与评估对识别出的风险进行量化和评估，确定风险等级。风险应对措施设计针对不同风险等级，设计相应的应对措施，如风险规避、风险转移、风险控制等。

03合同履行过程监控与变更管理

履行计划制定及执行情况跟踪检查履行计划制定根据合同条款和业务需求，制定详细的合同履行计划，包括履行时间、履行方式、履行标准等。执行情况跟踪履行计划调整建立合同履行台账，记录合同执行过程中的重要节点和关键信息，确保合同履行过程的透明化和可控性。根据合同执行情况和业务变化，及时调整合同履行计划，确保合同的顺利执行。123

质量问题处理机制建立和实施效果评价质量问题处理机制建立制定完善的质量问题处理流程和规范，明确责任人和处理时间，确保质量问题得到及时有效的解决。030201实施效果评价定期对质量问题处理机制的实施效果进行评价，及时发现机制中存在的不足和缺陷，并进行改进和优化。质量监督与反馈建立质量监督和反馈机制，收集各方对合同质量的意见和建议，为质量问题的改进提供有力的支持。

建立合同变更需求的识别和评估机制，确保变更需求的合理性和可行性。变更需求识别、审批流程优化和执行监督变更需求识别优化合同变更的审批流程，提高审批效率，确保变更符合法律法规和合同要求。审批流程优化对变更执行情况进行全程监督，确保变更按照审批的要求进行，避免因变更引起的合同纠纷。变更执行监督

风险识别与评估根据风险评估结果，制定针对性的风险防范措施，包括风险规避、风险降低、风险转移等。风险防范措施制定动态调整策略根据风险的变化和业务的发展，及时调整风险防范措施，确保风险防范措施的有效性和适应性。对合同履行过程中的风险进行全面识别和评估，确定风险等级和防范措施。风险防范措施动态调整策略部署

04合同收尾工作总结与经验教训分享

验收结算流程梳理及问题整改方案提验收流程制定完善的验收标准和流程，确保合同执行结果符合约定，包括验收申请、验收准备、验收实施、验收结果确认等环节。结算流程明确结算方式和时间，确保资金及时到账，包括结算申请、结算审核、结算支付等流程。问题整改针对验收和结算过程中发现的问题，制定整改措施和方案，确保问题得到及时解决。

纠纷处理途径选择适当的纠纷处理途径，包括协商、