谈谈二手车置换.doc

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毕业论文（设计）

论文题目谈谈二手车置换

专业年级14级

学生姓名

学号0500021140825000286

指导教师

2015年5月2

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随着国家经济发展，尤其是经济发展重心已经逐渐从沿海内地向省份转移，中西部大开发战略实施必将减少地区间的经济差异，经济趋于同化是不可逆转的趋势。不同地区之间的消费水平会逐渐接近，利用地区需求差别而获得利润即使有也将逐步变得十分有限。与此同时，由于初始阶段的高利润与各大汽车场上的互相进入策略，可以预见机动车置换领域的竞争将会不断升级。因此，可以依赖的利润来源只能是规模化和服务化，这也是未来机动车置换竞争的最主要舞台。总之，机动车置换业务是顺应汽车市场激烈竞争和市场需求多样化的必然产物，是促进和发展汽车流通产业的必然趋势。

除了置换业务的目的不同之外，在国内开展车辆置换业务的许多客观经营条件如相关法律法规、税收收费政策的制定和完善，二手车市场经营、消费环境，二手车残余价值评估制度的建立和运作乃至于大众消费者的心态等，与发达国家相比，还存在着很大一段距离。

三、二手车置换流程

首先，顾客要了解置换市场信息，应该做到三多——多看、多查、多问，不但要货比三家，还要看看新车价格，这样才能在谈价时占得先机，消费者可以通过电话或直接到品牌销售店进行咨询，了解新车情况以及旧车置换业务的优惠政策，同时也可登陆网站进行置换意向登记。

其次，要进行车辆检测。建议车主要到可信度高、权威性高的检测机构去进行车辆检测，一般您的爱车要进行33项检测。

一般使用九个月以上，或者接近一年的车辆，旧车商家会按照使用一年的标准计算收购行情价。也就是说，购买时间越短，便进入二手车交易领域的车，其车主的损失相对越大。然后要做的就是对旧车评估定价，由销售店的专业评估师进行旧车评估。评估师要先看使用年限，当然行驶里程的多少也是判断车况优劣的关键，只是行驶里程在使用年限较少的车上还能算得准些，对使用时间较长的车辆，行驶里程很难准确认定。一般私家车年均里程为1.5万－2.5万公里之间；企业或公务用车在2.5万－3.5万公里甚至更多。原则上，跑得里程数越少，车辆价值越高，相应的车辆价值的升高，折旧率也会随之相应降低。

在同一系列中，旧车的收购价以基本型为基础，即最便宜的那一款价格为参考，同时根据不同配置，收购价格适当增加，但是幅度不会很大。车主可以根据自己车型属于哪一系列先给自己的爱车作个价格评估，做到心中有数，以免上当受骗；需要说明的是，豪华型汽车受基本型汽车的制约，由于豪华型汽车配置更具科技含量，档次也更高，折旧率也会相对低些，旧车商家一般会根据发动机排量、性能，结合配置的高低确定收购价。有一点需要说明的是，汽车销售是有淡季和旺季区别的，一般来说每年的长假之前以及年底之前都是二手车销售的高峰期，出售车辆的价格相对要略高于平时；还有就是在新车价格稳定的情况下二手车价格出售也相对稳定，一些有价格空间的车型降价会影响到二手车的价格。

旧车的事情解决了，就轮到新车了，选择一款您可心的新车，确定其价格。新车需交钱款=新车价格-旧车评估价格。如果旧车贷款尚未还清，可由经销商垫付还清贷款，款项计入新车需交钱款。

顾客补足新车差价后，办理提车手续。过户一定要留心车辆手续是否齐全，不要图一时省事给自己留下后遗症。买车手续齐全，就会减少不必要的开支；当然卖车手续齐全，价格也会相应高一些。顾客如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，销售店的销售顾问会协助顾客办理购车贷款手续，建立提供因汽车消费信贷所产生的资信管理服务，并建立个人资信数据库。双方签订旧车购销协议以及置换协议后，销售店办理旧车过户手续，顾客提供必要的协助和材料。一切工作都完成后，车主就可以安全放心地提车了。

旧车置换旧车是二手车置换中的一种，而且就是一个很字面上的意思，拿自己的旧车直接置换旧车。采用旧车置换的一个最重要的优势是办理快速。

随着二手车置换业不断的发展壮大，不少人也开始旧车置换旧车，即用自己年份久的旧车换个较新的二手车，还有不少人喜欢体验不同车的感受，这种情况下，旧车置换旧车最划算。具体流程如图1-1：

发动机钢印证号二手车

发动机钢印证号

二手车

车架上钢印号

车架上钢印号

查证检测

查证检测

携带：身份证.车辆的行驶证和产证

携带：身份证.车辆的行驶证和产证

车辆登记证书

车辆登记证书

车主身份或组织机构代码证

车主身份或组织机构代码证

行驶证原件鉴定评估（参考价）

行驶证原件

鉴定评估（参考价）

车辆购置税（费）凭证

车辆购置税（费）凭证

办证审核养路费缴讫证

办证审核

养路费缴讫证

交易

交易

废气排放检测证

废气