江苏无菌界农业生物科技有限公司创业计划书(第八届挑战杯中国大学生创业计划竞赛银奖作品)（117页）.docx

江苏无菌界农业生物科技有限责任公司

江苏无菌界农业生物科技有限责任公司

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第一章 执行总结

公司概述

江苏无菌界农业生物科技有限责任公司是一家拟建企业。公司拥有相关农药复配技术自主知识产权，依托农业部作物病虫害综合监控重点开放实验室，通过原药采购、合理复配方式，研发、生产针对真菌病害的新型可降解复配剂农药。公司厂址选在江苏省徐州市，办公地点设在江苏省南京市。本公司以资源节约型、环境友好型社会建设为己任，努力保障我国的粮食安全，实现人与自然和谐相处。

产品简介

主要产品

公司主产品为新型可降解复配剂农药，即是将若干种原药进行合理复配，综合复配成分中各个单剂的优势，弥补单剂不足，以达到最佳防治效果。公司初期研发生产的一系列产品主要针对小麦锈病、白粉病，水稻稻瘟病、纹枯病等近年来发病较为严重的病害，公司发展后期将根据市场需求跟进相关病害复配剂农药生产。

产品优势

无菌界农业生物科技有限责任公司目前已拥有设计和生产无菌界系列农药相关成熟技术，并已获得多项国家发明专利。该系列农药具有以下显著优势：

1成本低。其生产成本较苯氧菌酯单剂低20%-35%。

1

23防效高。平均防效稳定在85%以上，远远高于农药单剂60%-75%的防效。延缓抗药性产生。农药产品生命周期延缓至8年，远远超过一般农药3-5年的生命周期。

2

3

45能够防治已产生抗药性的病害。本系列复配剂有效成分作用位点新颖且多作用于保守位点上，能够防治作用于其他位点产生抗药性的病害。低残留，环境友好。产品为与环境相容的仿生性农药和生物源农药。

4

5

生产优势

1原料易获取、成本低廉

1

2制作工艺严格保密，不易被模仿

2

3环境污染较原药生产企业低，产品“三废”排放不足原药生产企业的10%

3

市场营销

市场营销方案：围绕产品、价格、渠道、促销四个方面设计方案。将产品与技术服务相结合，充分利用公司系列农药低成本、高防效的优势，与专业销售机构合作，以高利润为切入点，与一、二级批发商以及农场负责人建立长期友好关系。与此同时，向政府部门、植保站、农机站、普通个体农户提供技术支持及专业知识咨询服务。

市场营销策略：第一步，以技术及价格优势占领市场，并推出“以旧换新”

（三旧瓶换一袋）等促销手段；第二步，与专业销售机构合作，加大对一级经销商的攻关力度，同时利用科技下乡、农产品展销、试点农户的建设扩大宣传；第三步，加强客户关系管理。对最终消费者提供优质的咨询服务，以宣讲、教授技术等活动形成良好口碑，为企业树立品牌。

投资估算

根据本公司经营战略安排，预计注册资本300万元，总资本投入510万元：

其中团队自筹150万元，个人投资（技术入股）120万元，现寻求一笔240万元的风险投资。其中团队自筹占总资本规模的29.41%，个人投资占23.53%，联合占有公司资本52.94%的比例，具体如下：

图1-1公司资本构成示意图

本公司第一年营业额达到650万元左右，预期五年后累计将达到10800万元的经营收入，即可累计实现1200多万元净利润。本项目内含报酬率达到35%，预期在3年左右即可回收投入资本。

表1-1公司投资回收情况表单位：万元

项目|时间

建设期

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

经营净现金流量

-510.00

2.80

203.98

318.27

475.17

552.79

静态投资回收期预计

-510.00

-507.20

-303.22

15.05

动态投资回收期预计

-510.00

2.55

168.58

239.30

325.46

343.35

合计（1.10）

-510.00

-507.45

-338.87

-99.58

225.88

内含报酬率折现现金流

-510.00

2.08

112.01

129.50

143.27

123.51

合计（1.35）

-510.00

-507.92

-395.91

-266.41

-123.14

0.37

目前的三大类产品的毛利率在70%左右，产品具有较大的盈利空间和极强的竞争优势。因此在面对对价格较为敏感的农户顾客时，我公司产品已经占得了先机。

风险控制

市场风险

公司起步阶段面临同行企业竞争，市场接受程度不高，新兴生物药剂进入市场等诸多威胁。将针对性采取降低成本提高中间商利润，遴选部分客户作为试点单位，加大研发力度等措施。

技术风险

国内外诸多大型农药企业拥有较强的研发实力，且农药生产过程中容易造成技术外泄。公司将依托在宁科研院所，通过技术合作方式，不断更新产品，同时规范生产流程来规避以上问题。

财务风险

账款回收周期变动大、融资难度大是本公司在财务上的主要风险。公司将积极吸引风险投资保证资金的及时到位，同时与商业银行建立