市场部出差报告标准.pptxVIP

**公司市场部出差报告

出差人：

出差时间：

出差地点：

品牌：

（一）出差行程：南宁—玉林—博白—岑溪—梧州—南宁

（二）出差目的：

Ø市场考察（消费力、竞争力考察）

Ø街区图描绘更新（商圈定期考评）

Ø市场信息收集（空铺、意向客户挖掘）

Ø意向客户商业洽谈

Ø现有客户拜访（陈列指导、产品知识、销售管理、货品结构分析）

（三）百色市平果县街区图

街区图重点信息描述：

1.主要商圈范围

2.竞品分布

3.标注空铺地址

4.意向客户点

5.商业圈转移方向

6.注意街道左右侧销售情况

市场图片集

竞品正面图片

Ø空铺图片

插入图片插入图片

Ø周边及重要

地界图片

插入图片插入图片插入图片

（五）城市重要市场指标

城乡总人口城区常驻人口流动人口数街道集市

大型商场数量商场人流量

同类竞争品牌平均价格线现行折扣持续营业时间

市场相关描述：

1.

2.

（六）意向客户信息收集

客户姓名

客户联系方式

是否有销售管理经验

是否已有店面

店铺地址（是否属于核心商圈）

店铺概况（面积、层高、门头宽、周边环境）

店铺月平均运营成本

商圈月平均销售

意向客户重点描述：

1.

2.

（七）现有客户信息收集

现有客户重点描述：

店铺面积

门头宽

仓库面积及最大容货量

现有整体库存

库存结构

应季产品结构

月均销售（性别、产品大类、年代销售占比及适销价格层级）

店铺陈列

人员情况（销售技巧及产品知识的掌握度，人员稳定性）

现有客户重点描述：

1.

2.

（八）重点工作跟进计划

计划完成

事项跟进人需求资源备注

时间