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市场营销试题1专插本

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，而交换是实现这一过程的关键，企业通过与消费者进行价值交换来达成目标，所以选C。

2.消费者购买行为的直接原因是（）。

A.动机B.感受C.有钱D.攀比

答案：A。动机是推动人们进行某种活动的内在动力，消费者的购买动机直接促使他们产生购买行为，感受只是购买过程中的体验，有钱不一定就会购买，攀比只是部分购买行为的影响因素，并非直接原因，所以选A。

3.下列属于企业微观环境的因素是（）。

A.人口B.经济C.供应商D.技术

答案：C。微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。人口、经济、技术属于宏观环境因素，所以选C。

4.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（）。

A.无差异市场营销B.差异性市场营销

C.集中性市场营销D.大量市场营销

答案：C。集中性市场营销战略是企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量在这些子市场上满足特定消费者的需求。对于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时，集中资源专注于一个或几个细分市场，能更好地发挥自身优势，降低风险，所以选C。

5.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度，所以选C。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在试销期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度，吸引消费者尝试购买，所以选A。

7.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.同质产品市场B.差别产品市场

C.完全竞争D.寡头

答案：A。在同质产品市场，产品的差异较小，消费者对价格较为敏感，当竞争对手率先降价时，企业为了保持市场份额，往往会跟随降价，所以选A。

8.经纪人和代理商属于（）。

A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者

答案：A。批发商是指将商品或服务销售给那些为了转卖或商业用途而进行购买的组织或个人的中间商，经纪人与代理商主要从事批发业务，不拥有商品所有权，帮助买卖双方达成交易，所以选A。

9.以下哪个是报纸媒体的优点（）。

A.形象生动逼真，感染力强

B.专业性强，针对性强

C.简便灵活，制作方便，费用低廉

D.表现手法多样，艺术性强

答案：C。报纸媒体具有简便灵活、制作方便、费用低廉等优点。形象生动逼真、感染力强以及表现手法多样、艺术性强一般是电视等媒体的特点；专业性强、针对性强通常是专业杂志的特点，所以选C。

10.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是利用消费者求廉的心理，制定非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以招徕吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格，所以选C。

11.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

答案：A。市场细分是企业根据消费者（买方）需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，所以选A。

12.企业市场营销管理过程的第一步是（）。

A.规定企业任务B.确定营销组合

C.管理营销活动D.分析企业市场机会

答案：D。企业市场营销管理过程包括分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动等步骤，第一步是分析企业市场机会，只有先发现机会，才能进一步开展后续的营销活动，所以选D。

13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作