全国高等教育自学考试市场营销策划试题及答案.docxVIP

全国高等教育自学考试市场营销策划试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.方法

答案：B。创意是市场营销策划的核心，它能使策划活动具有独特性和吸引力，为企业的营销活动带来差异化竞争优势，让企业在市场中脱颖而出。目标是策划的方向，信息是策划的基础，方法是实现策划的手段。

2.企业在市场细分的基础上，根据自身资源和目标选择一个或几个细分市场作为自己的目标市场，并针对目标市场制定相应的市场营销策略，这是（）

A.市场定位

B.市场细分

C.目标市场选择

D.市场竞争

答案：C。目标市场选择就是企业在对市场进行细分后，结合自身的资源和发展目标，从众多细分市场中挑选出一个或几个作为自己的服务对象，然后制定相应的营销策略。市场定位是企业塑造产品或品牌在目标市场中的形象；市场细分是将整体市场划分为不同的细分市场；市场竞争是企业在市场中与其他企业的较量。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品，产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品，产品种类和产品品牌都不能准确描述产品组合宽度的概念。

4.渗透定价策略适用于（）的产品。

A.需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低

B.需求价格弹性小、生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低

C.需求价格弹性大、生产和分销成本随产量和销量的扩大而增加

D.需求价格弹性小、生产和分销成本随产量和销量的扩大而增加

答案：A。渗透定价策略是将产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品的需求价格弹性大时，价格的降低能带来大量的销量增加；同时生产和分销成本随产量和销量的扩大而降低，这样企业可以通过规模效应获取利润。如果需求价格弹性小，降低价格并不能带来销量的大幅增加；如果成本随产量和销量增加而增加，低价策略可能导致亏损。

5.下列属于促销组合中公共关系工具的是（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.新闻发布会

答案：D。新闻发布会是公共关系的一种常用工具，通过发布新闻信息，与媒体和公众进行沟通，塑造企业或产品的良好形象。广告是通过各种媒体向目标市场传递产品或服务信息；人员推销是企业通过销售人员直接与顾客接触推销产品；营业推广是通过短期的激励措施促进销售。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是根据消费者能够接受的最终价格，反向推算出产品的成本和价格。

7.市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这是（）战略。

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

答案：A。正面进攻是指市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，攻击对手的强项。侧翼进攻是集中优势力量攻击对手的弱点；包围进攻是从多个方面同时进攻对手；迂回进攻是避开对手的现有市场，进入新的市场。

8.某企业原来只生产摩托车，现在又生产汽车，该企业的增长战略是（）

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.一体化

答案：B。水平多元化是指企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。该企业原来生产摩托车，现在生产汽车，面对的是相同的消费群体（交通运输工具市场），但采用了不同的技术，属于水平多元化。同心多元化是利用原有的技术、特长、经验等发展新产品；集团多元化是企业进入与现有业务完全不相关的领域；一体化是企业在产业链上进行拓展。

9.企业在制定渠道长度决策时需要考虑的因素是（）

A.产品特性

B.顾客特性

C.中间商特性

D.以上都是

答案：D。产品特性（如易腐性、技术性等）会影响渠道长度，易腐产品可能需要短渠道；顾客特性（如分布范围、购买习惯等），顾客分布分散可能需要长渠道；中间商特性（如销售能力、信誉等）也会影响企业对渠道长度的选择。所以以上因素都需要考虑。

10.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性