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房地产项目STP策划S---segmentation(市场细分）T---targeting(目标市场选择）p---positioning(市场定位）

本章内容概要◎房地产项目市场细分◎房地产项目目标市场选择◎房地产项目市场定位◎房地产项目的概念设计●●●●●●●●●●●●●●●●●●

房地产市场定位市场细分01市场细分，目标市场与市场定位的关系概念设计02市场细分和目标市场抉择是寻找“靶子”，而定位就是将箭射向靶子。市场选择03单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。市场定位

房地产市场细分概念（MarketingSegmentation）是指营销者利用一定需求差别因素（细分因素），把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。●●●●●●●●没有细分市场市场细分市场选择市场定位概念设计市场细分市场细分的概念完全细分市场●●●●●●●●

房地产市场细分案例按家庭结构，年龄，收入水平等进行人口细分●●●●●●●●按消费者地理分布状况，区域进行地理细分●●●●●●●●按消费者购买动机，生活方式，个性进行心理细分●●●●●●●●按消费者使用时机，追求利益，购买阶段进行行为细分●●●●●●●●市场细分市场选择市场定位概念设计

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房地产市场细分市场细分程序与方法概念设计第一轮市场细分：针对房地产市场总的供求关系进行，以确定拟投资的类型及区位。市场选择这轮市场调查关注的主要有以下信息：（以商品房为例）本市各类商品房的供求关系信息本市各类商品房价格及成本信息本市各类商品房建造资源信息以及其它信息市场定位目的：寻找投资机会，判断最佳投资方向市场细分

房地产市场细分第二轮市场细分：针对消费者进行，以确定拟投资对象的市场定位。这轮市场调查关注的主要有以下信息：潜在客户的地域分布；家庭结构；文化层次；收入水平；职业特点购买动机等目的：确定目标群体及其特殊要求市场细分市场选择市场定位概念设计市场细分程序与方法

房地产市场细分分出差异最大的细分市场划分出的细分市场提炼反映了顾客的共同需求界定其规模大小及其发展潜力形成简明，便于识别和表述的概念市场细分市场细分程序与方法概念设计第二轮市场细分程序：市场选择剔除相关性很大的变量市场定位

房地产市场细分概念设计第三轮市场细分：市场选择市场细分程序与方法市场定位焦点：顾客的消费偏好，消费行为及其他个性特征目的：为市场特质，市场卖点寻找进一步的证据，为目标市场决策提供更精细，更可靠的资料。调查重点：集中在潜在消费群体的消费心理，消费偏好等心理因素和行为因素上。市场细分

房地产市场选择目标市场（TargetMarket）是营销者准备用产品或服务以及相应的一套营销组合为之服务或从事经营活动的特定市场。概念设计目标市场概述市场选择单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。市场定位市场细分

房地产市场选择影响目标市场选择的主要因素市场规模资源条件环境条件盈利性因素风险性因素政策性因素目标市场选择程序市场调研市场细分细分市场评估有效性评估可行性评估可衡量性可获得性可收益性可行动性市场规模与增长程度细分市场结构吸引力企业的目标和资源目标市场选择（项目方案策划）目标市场可行性分析（项目方案可行性分析）市场规模资源条件盈利因素环境条件风险因素政策因素目标市场决策!市场细分市场选择市场定位概念设计

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