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外贸公司和工厂的优缺点！

外贸公司的优点：1，公司人少，没什么严密的制

度。办事效率高。2，反应速度快。比如：报价，打样

品都很快。3，服务态度好。这个我就不说了。至少比

很多工厂好。当然一些大工厂管理好的，一些台资，日资的

企业也做得很好。4，转行快，方便。这个行业不好了，

一个字换！5，即使经营一个种产品的出口，也能有许

多工厂的产品可以供参考。让客户有许多挑选的余地。

这些正好是工厂的缺点。工厂的优点：1，是工

厂，客户喜欢！他们喜欢和OEM，ODM合作。和中间商做

那不是抬高了采购成本么？2，不接外单，还能接内单

过日子。抗打击能力强。即使国际市场不景气的时候。

3，报价，交期，大货质量都能自己控制。这些也正好

是贸易公司的缺点。其实总体来说还是外贸实体化更

有优势些。虽然中国也有很多的贸易公司，做得好的也有。

甚至一些几个人的小公司年出口额1000万多。30岁不到个

个开名车，买别墅。但是工厂做外贸总体上还是一个趋势。

只要工厂把自己的管理水平提升上来。反应速度快点，服务

态度好点。提高工厂的生产制造和技术研发水平。从一个合

格的OEM做到优秀的ODM。从低端的国际贸易（工厂有货

甲类研制#1

叫卖，客户有货买）做到高端（通过FDI方式在不同国家设

立子公司建立全球化的生产，研发，销售体系，对全球资源

进行优化配制和利用，做全球贸易。打破市场和国家的阻隔）

这个过程或许很漫长，但是需要的企业中每个人的努力。

[回复1]：看法很有见地也是实际情况，但存在即为合理，即

使在企业文化发达的欧美日等发达国家贸易公司也是非常

多而且大的。由于资源配置和优势合作的原则不是每个工厂

都愿意做出一定的投入来自己做国际贸易。国际买家的开发

也绝不是提高服务态度和水平可以做到的，客户关系的深度

和广度得开发需要一些专业的开发和积累。有的工厂宁愿让

出一部分利润给贸易公司来获得全球巨大的成熟市场，而要

想通过自身的努力来获得这个市场和客户恐怕不是一朝一

夕可以做到的，当然了，那些全球知名的大公司则另当别论

了。据我所知，有些日本公司有些不成文的习惯那就

是他们的贸易严格支持一种通过贸易公司和中间商的体制，

即使他知道供应商是谁甚至关系还不错他也会找他经常合

作的贸易公司来做，他会把这个工厂的产品，联系方式等信

息告诉他的贸易商，然后请贸易商直接去和工厂谈！贸

易公司的发展会随着社会整体经济水平的提高而提高，不会

萎缩更不会消亡，这是社会分工决定的！[回复2]：虽然

是趋势但是还需要一段很长的时间，我就是从公司，跳到工

甲类研制#2

厂的。但是，怎么说呢，我觉得工厂的转行还是需要一段很

艰巨的时间。特别是珠江三角洲的企业，但是他们很务实。

甲类研制#3