市场终端促销之有效策划与组织.pptxVIP

市场终端促销

之

有效策划与组织

目录攻玉法则一、终端选择与建设二、促销队伍三、终端公关四、产品演示他山之石

攻玉法则资料来源:

产品的销量是优秀的质量扛起来的，是良好的销售渠道流淌出来的，是媒体广告投入堆积起来的，是诱人的促销刺激起来的！

一、终端选择与建设终端选择标准：A类与B类终端终端布货：A类终端布货率100%，B类终端布货率80%以上，C类不作要求终端宣传产品陈列：设置“人体皮肤健康”专柜，将LQ产品单独陈列，最好不要将“抹一抹·肤摩尔”陈列于消毒品或洗液柜台

陈列技巧：充分重视自己的产品在与竞品一同陈列时的位置以及陈列面积；昼陈列产品的所有规格，以免顾客不中意另选竞品；集中陈列，造成强大气势；安置在顾客举手可得的位置上；让商品以整齐、清洁、鲜亮的形象面对顾客。

终端宣传品单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。01台卡：放置于产品陈列旁柜台上。作用：产品功效的提示02易拉宝：A类终端投放，放置于终端入口或产品专柜处以及终端活动用道具。作用：功效的简要介绍、产品诉求及产品宣传语。03

DM单：终端产品陈列处放置或终端促销发放。作用：产品的详细介绍产品小册子：终端产品陈列处放置或终端促销活动发放。作用：对人们生存环境的阐述，提倡新的生活方式—事前防护、无伤害清洁，从而推出产品。

01店内灯箱：品牌输出与功效输出有机结合，树企业形象02海报：产品的卖点提炼03吊旗：终端的卖场气氛的营造

POP广告01店头POP02天花板垂吊POP03地面POP04柜台POP05壁面POP06陈列架POP07

案例：可口可乐的卖场促销策略目的：吸引消费者结产品的注意力售点广告广告张贴于商店显眼的位置上，如视平线或进门处；及时更新；不同时出现两个新旧广告攻势的广告品．

货架陈列#2022

存货01注意补货，经常循环产品．02思考：03和创新？04单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。我们的商品在陈列时可以作哪些借鉴单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。

二、促销队伍1、营业员培训A.目的：促进营业员对产品知识的深度了解，增强推荐力度。B.内容：公司简介，产品功效，作用原理，使用方法C.形式：可分三种形式书面培训：营业员有奖问答，结合小礼品。座谈会培训：通过营业员联谊活动，现场布置温馨舒适，有礼品相送，可安排抽奖和聚餐。口头培训：终端业务员日常拜访工作中灌输产品知识，注意：切莫以老师的姿态出现，这样极易引起营业员反感，就以“学生教老师”的方式进行。

营业员激励：目的：通过有奖销售，刺激营业员的推荐率形式：在每一产品外盒上贴上“新品推荐”特殊标识不干胶，每月底公司统一回收，根据营业员收集的特殊标识的多少，发放不同比例的激励。根据营业员收集特殊标识的多少，每月评选“金乔治健康使者”前三名

营业员联谊目的：通过联谊活动，增加我方业务员与营业员之间的感情交流，深入了解产品知识形式：联谊活动内容：联欢及游戏PPT及产品知识讲解有奖问答……

一）、公关对象：营业员、柜组长、进货人员及终端负责人商场、超市里的导购小姐三、终端公关

、日常拜访#2022

、终端拜访礼貌用语进店时，同带微笑，向每一个人打声招呼：“您好！”了解情况时，多用“请问”一词离开时，向每一个人道谢。如果是个体私营终端，临走时不要忘了送上“祝您发财”“生意兴隆”之类的祝福

、赠送礼物逢年过节，或不定期给终端送上一些小礼品礼品要方便，实惠，有新意，不要老送一种礼品遇营业员等生日时，送上一份贺卡和门候（最好以个人名义）最好将礼品送给本人，切记不要漏送嗓子哑时，及时送上一片“润喉片”，胜过送其他一切

、公关工作信条——由业务关系转化为朋友关系单击此处添加小标题你仅仅知道他是营业员，而他仅仅知道你是“肤摩尔”，这是失败的公关单击此处添加小标题你应知道他的姓名，同时他也知道你的姓名，这是成功公关的第一步单击此处添加小标题你应了解他的举爱好，然后投其所好，这样你我公关才会成功单击此处添加小标题你最好还能了解到他及他的家人的生日和近况

一次示范，胜过千言推销在客户开发中，我们可有效利用产品测试方法来增加客户对产品品质与功能的直观感受。四、产品演示

他山之石

成都同仁堂促销推广活动方案新品上柜产品宣传、营造销售氛