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房地产销售简单心得体会1000字5篇

房地产(real

estate)是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土

地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建

筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。下面是带来的有关房地产销售简

单心得，希望大家喜欢

房地产销售简单心得1

岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位

同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企

业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务

技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况我的心得如下：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、

爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化

核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导

和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我

十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范

自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各

位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他

同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处

理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部

门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同

时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项

宣传推广活动的顺利进行。

在这期间我主要做了以下工作：

1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作设想

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售

环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好，绝不能向

客户透露。

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的

重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客

户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望;B、有希望;C、一般;D、希望渺茫。以便日后

有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而

最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，

收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主

管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，

均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

1)传播媒体报纸电视

2)户外媒体户外看板网络、出租车、公交车、公交站台，内容主要以开盘为主。

3)印刷