民办高校的营销论文.docVIP

山东轻工业学院2012届本科生毕业论文

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本科毕业设计(论文)

题目民办学校新型营销模式研究

学院名称商学院

专业班级营销08-1

学生姓名付超

导师姓名荣梅

2012年6月5日

山东轻工业学院2012届本科生毕业论文

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目录

TOC\o1-3\h\u10025摘要 1

24304ABSTRACT 1

11458第一章民办学校营销理论概述 2

283631.1民办学校的营销概念 2

177671.2营销理论在民办学校发展中作用 2

199371.2.1国外发展状况 2

102951.2.2国内发展状况 2

132711.3民办学校的营销模式研究的意义 2

8000第二章民办学校的SWOT分析 3

224212.1优势 3

37352.2劣势 3

67872.3机会 3

125682.4威胁 4

5815第三章民办学校营销现状及存在的问题 5

83053.1民办学校营销组合策略分析 5

285293.1.1产品策略 5

107773.1.2价格策略 6

324103.1.3促销策略 6

167353.1.4分销渠道策略 6

38763.2民办学校营销模式存在的问题 6

7879第四章民办学校营销的改进建议 8

49864.1质量、特色和创新是民办学校发展的保证 8

243784.2民办学校营销的具体建议 9

100参考文献 0

18907致谢 0

等。教育面向市场,市场必然面临选择,所以教育营销应运而生。

民办学校的SWOT分析

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。[3]

2.1优势

1.灵活的运行管理机制：大部分民办高校从成立之初就在管理体制上与公立高校显示出区别，在许多民办高校都打破了“铁饭碗”、“铁交椅”，对教职员工采取的是聘用制度，并建立一整套考核、奖惩制度，通过对职工考核，评定工作业绩，并与奖惩挂钩，使干部能上能下，职工能进能出成为一项制度。因此在管理机制上许多民办高校与公立高校相比具有灵活、高效的优势。

2.以市场需求为办学导向：民办高校办学机制灵活，受传统管理模式束缚少，能突破传统办学思维的局限。他们往往利用独立经营，自主办学的有利条件，大力进行教学改革，及时调整培养目标、培养规格、教学内容，建立适合市场需要的办学模式、课程模式、人才培养模式。

2.2劣势

1.办学经费问题：与公立高校相比，民办高校在办学经费方面存在一定困难，国家对民办高校教育经费方面没有任何支持，而靠社会捐助所获经费又聊聊无几，只能依赖一些社会投资。

2.教学质量问题：从某种意义上讲，质量是民办高校的生命线。但由于有些民办高校办学主体的短视，担心国家发展民办高等教育的政策发生变化，对举办民办高等教育需要较大的投入思想准备不足等，导致学校在基础设施、教学设备等方面投入不足，同时有的民办高校招生规模不断扩大，教育资源却没有同比增长，使教育资源稀释，这些都对教学质量产生很大影响。

2.3机会

1.国家宏观政策的鼓励：改革开放,给我国的民办教育提供了一个发展的契机,长期不复存在的民办院校,在中国获得了新的发展机会。自改革开放以来，我国政府各项法律、政策都体现了对民办高等教育的支持与鼓励政策，在《宪法》第十九条规定：国家鼓励集体经济组织、国家企业事业组织和其他社会力量依照法律规定举办各种教育事业。从本质上讲，民办教育的崛起是改革开放的产物，是中国有识之士利用开放环境和政策,把握住了历史提供的第一个机遇。此次机遇将是一次真正的机遇，它与前次相比，给民办教育提供的空间更为广泛，它是民办教育在21世纪得以更好发展的良好的外部环境。我们之所以认为民办教育在21世纪的中国将得到更快更好的发展，主要基于以下的认识：即教育民主化和教育大众化思想的兴起。民办教育是实现教育大众化的必然选择，也可以说是唯一选择。[4]

2.老百姓对高等教育需求不断上升：随着人们生活水平的提高，人们对高等教育