市场营销战略模拟练习题.docxVIP

市场营销战略模拟练习题

姓名_________________________地址_______________________________学号______________________

-------------------------------密-------------------------封----------------------------线--------------------------

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和地址名称。

2.请仔细阅读各种题目，在规定的位置填写您的答案。

一、选择题

1.市场营销战略的核心目标是什么？

A.提高市场份额

B.增加品牌知名度

C.提升客户满意度

D.提高盈利能力

2.以下哪项不是市场营销战略的组成部分？

A.市场分析

B.产品策略

C.价格策略

D.财务计划

3.以下哪个不是市场细分的方法？

A.地理细分

B.行为细分

C.人口细分

D.技术细分

4.以下哪个不是营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.促销

D.研发

5.以下哪个不是营销策略的类型？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.财务策略

6.以下哪个不是市场调研的步骤？

A.确定调研目标

B.设计调研方案

C.收集数据

D.分析数据

7.以下哪个不是营销沟通的目标？

A.提高品牌知名度

B.增强客户忠诚度

C.提升产品销量

D.优化产品功能

8.以下哪个不是营销预算的制定方法？

A.目标利润法

B.百分比法

C.竞争法

D.比例法

答案及解题思路：

1.D.提高盈利能力

解题思路：市场营销战略的核心目标是保证企业能够持续盈利，因此提高盈利能力是最直接的目标。

2.D.财务计划

解题思路：市场营销战略的组成部分包括市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，而财务计划属于企业的财务管理范畴。

3.D.技术细分

解题思路：市场细分通常依据地理、人口、行为和心理等因素进行，技术细分并不是常规的市场细分方法。

4.D.研发

解题思路：营销组合的要素包括产品、价格、渠道和促销，研发是产品开发的一部分，不属于营销组合的要素。

5.D.财务策略

解题思路：营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，财务策略通常属于企业整体财务规划的一部分。

6.D.分析数据

解题思路：市场调研的步骤包括确定调研目标、设计调研方案、收集数据和撰写调研报告，分析数据是撰写报告前的步骤。

7.D.优化产品功能

解题思路：营销沟通的目标是提高品牌知名度、增强客户忠诚度和提升产品销量，优化产品功能通常属于产品开发过程。

8.D.比例法

解题思路：营销预算的制定方法包括目标利润法、百分比法和竞争法，比例法并不是一种常用的预算制定方法。

二、填空题

1.市场营销战略的五大支柱是市场研究、竞争分析、目标市场选择、营销组合策略、营销组织与控制。

2.市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

3.营销组合的四个要素是产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。

4.营销沟通的四大目标是提升品牌形象、增加产品知名度、影响消费者态度、促进产品销售。

5.市场调研的步骤包括确定研究目标、制定研究计划、收集数据、分析数据。

答案及解题思路：

1.答案：市场研究、竞争分析、目标市场选择、营销组合策略、营销组织与控制。

解题思路：根据市场营销战略的核心内容，这五个方面是制定和实施有效市场营销战略的基础。市场研究为战略提供市场信息；竞争分析帮助理解竞争态势；目标市场选择是明确服务对象的步骤；营销组合策略涉及具体的市场操作；营销组织与控制保证战略实施的有效性。

2.答案：地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

解题思路：市场细分是营销战略的第一步，根据不同细分变量对市场进行划分，这四个方法是目前最为常用的细分方式，分别基于地理位置、人口统计学特征、心理状态和消费者行为来细分市场。

3.答案：产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。

解题思路：营销组合（也称为4P理论）指的是产品、价格、地点和促销四个基本营销要素，它们是市场营销策略的核心组成部分。

4.答案：提升品牌形象、增加产品知名度、影响消费者态度、促进产品销售。

解题思路：营销沟通的目的是为了实现品牌和产品的目标，这四大目标分别对应了品牌形象塑造、市场覆盖、消费者关系维护和直接销售转化。

5.答案：确定研究目标、制定研究计划、收集数据、分析数据。

解题思路：市场调研是一个系统的过程，按照这些步骤进行，保证调研工作既科学又高效，能够为企业提供决策支持。

三、判断题

1.市场营销战略的核心目标是提高市场份额。（×）

解题