原创力文档- 1、本文档共43页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
主动营销;目录第一部分、主动营销的基;第一部分、主动营销的基本理念;鹰的故事;01直面困境----勇敢面对0;为什么要主动？竞争日益激烈；产;主动能为我们赢得顾客；01主动;让追求卓越成为习惯！;无标题;主动营销“3变”！;要注重销售氛围的创造和顾客感知;主动营销应具备的基本素质！积;第二部分、主动营销的基本方法;主动营销的基本方法产品吸引法:;关于二次营销;二次营销的重点;主动服务式二次营销的基础01顾;第三部分、主动营销的基本流程;识别潜在顾客1顾客身份识别2顾;潜在顾客身份识别;“有钱”—顾客是否有购买的能力;21“有权”—顾客是否有决策的;“有需求”—准确判断顾客的需求;顾客行为分析;与顾客接触的关键转变被动咨询盲;了解顾客需求的途径;倾听技巧;观察技巧;提问技巧;判断技巧;捕捉成交信号，促成成交有三位销;捕捉成交信号，促成成交行为信号;促成成交技巧各类型的顾客促成交;促成成交的注意事项;促成成交的注意事项回想你自己作;告诉您——常见异议之处理方法;告诉您——处理异议的关键;1正确面对异议2以平常心面对拒;加强顾客维护我们把什么留给了顾;第四部分、主动营销的注意事项;无标题;营销无止境办法总比困难多战胜自;无标题
文档评论（0）