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【219/206】及【224】地块营销策略方案;;曾经，创造辉煌;224、219/206地块营销命题研判？;CONTENTS;项目环境认知;;;;整体竞争格局;;;;政策环境严厉;目标客户研判;;项目224地块主力产品为130-170㎡四房，206/219地块主力产品为100-110㎡三房，目标总价在700-1200万区间，我们重点通过以下两个步骤来对区域客户进行详细分析：;一、客户来源分析——珠江金茂府;一、客户来源分析——金融街·融御;产品;产品;2016-2017年广钢客户不成交原因;客户分类;那么，随着时间的推移，
本案入市时，目标客群将会发生怎样的变化呢？;Step2：动态修正;一、客户变化趋势分析——区域升级;;复式产品案例：保利紫云、星汇云城;海珠区客户未来仍然是广钢区域的主力来源，越秀、天河、白云客户的开拓将是项目客户来源的中原补充点；;;然后，在此物理属性之下，
未来客户又有着怎样的生活需求及精神诉求？
;一、典型客户生活场景描摹;一、典型客户生活场景描摹;二、典型客户生活场景总结分析;项目定位及提升建议;定位思考一：基于项目情况与市场环境;定位思考二：基于目标客户特点;;;1.市场竞争激烈，外部价值同质化，如何竞争突围？
2.客户层级提高，更加追求生活品质和圈层、服务等关乎享受的因素，需求如何满足？;;;Housing
Theory;;;;;;;;;;城市生态中央，空中私墅
小墅大院，生活不再一层不变
;保利·云门
中央公园·城市之巅·顶级复式豪宅;保利·公园one57
中央公园·城市之巅·新派复式豪宅;;;;;;;;项目营销策略;
;;|;2018年1-2月;2018年1-2月;;2018年1-2月;;;|;;;;;;|;推货策略;Ⅱ级：219地块——溢价产品
108-127㎡平层三至四房、100-126㎡复式三至四房
学校配套，西侧楼距宽视野开阔，3梯5户/3梯6户;区域参考：2016年底海德公馆底复产品7万元/㎡，2017年8月金融街融御开盘预计6.5万元/㎡：；
入市参考：2018年上半年海珠中冶万宝、白云新城、番禺华南板块项目入市价格预计8万元/㎡；
涨幅参考：按清盘阶段的溢价及政策可能松绑，年涨幅5-10%；;ThankYou！
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