2025年房地产经纪人职业资格考试模拟试卷（房地产经纪人房地产经纪人员谈判技巧篇）.docxVIP

2025年房地产经纪人职业资格考试模拟试卷（房地产经纪人房地产经纪人员谈判技巧篇）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、房地产经纪人房地产经纪人员谈判技巧篇——案例分析

要求：请根据以下案例，运用谈判技巧，分析房地产经纪人在谈判过程中的得与失，并提出改进建议。

案例：小李是某房地产经纪公司的经纪人，最近他成功地为一位客户找到了一套满意的住宅。在成交过程中，小李发现客户对价格有一定的敏感度，因此在谈判过程中，他采取了一系列的谈判策略。以下是小李在谈判过程中的一些具体做法：

1.在谈判初期，小李主动了解客户的需求，包括对地段、户型、装修等方面的要