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营销渠ConstructionandManagement
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在一定程度上，渠道是企业制胜市场的关键。在产品、价格高度同质化
道的背景下，渠道建设及管理成为企业用力的关键点。
主讲人：时间：
渠道概述
目01Channeloverview
CONTENTS渠道建设
02Channelconstruction
录渠道管理
03channelmanagement
渠道规划
04Channelplanning
01渠道概述
Channeloverview
PARTu渠道是什么
u销量从哪里来
u销量如何提升
u如何实现成功销售
渠道是什么
在“产品和价格”高度同质化的买方市场背景下：
渠道/channel产品从生产企业转移到消费者手中所
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经过的通道；
渠道成为了企业制胜市场的关
由各地忠诚于生产企业的经销商和零
键，如果不能牢牢掌控渠道，企业就失02
去了生存发展的源泉和动力。售商组成的产品销售体系；
渠道又称
销售渠道、分销渠道、销售网络
……
渠道有哪些类别
0级渠道1级渠道2级渠道3级渠道
生产企业生产企业生产企业生产企业
按
中代理商
间
商经销商经销商
层
级
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