速卖通、亚马逊初步选品路径分享.pptxVIP

初步选品路径分析为什么要优化选品？选品的根本方向选品的原那么常用的数据和平台分享选品和采购的对接如何控制产品的库存风险？

为什么要优化选品？

选品的意义对于B2C平台的业务形式，团队选品的质量，直接决定了团队最终的销售业绩，特别对于做公共平台的B2C业务，选品是源头，是竞争力，是最需要花力气去不断优化的环节。

选品的根本方向挖掘新产品最近市场需求飙升的产品〔根据平台数据分析以及客户反响〕预先准备季节性强的产品深入挖掘非标准化产品〔形式多样化〕

选品的原那么以各方面数据为主导，保持客观性，尽量屏蔽主观意识把握提前量，在对的时间，上对的产品不选侵权产品不选过时或过季的产品对于服装类产品，不选规格属性过多的产品〔尺寸、颜色等〕

常用的数据和平台分享速卖通的数据纵横〔行业情报以及搜索词分析〕速卖通买家频道watcheditem谷歌趋势：

选品和业务的对接按照标准流程，做好选品文档，录入必填字段。对于有价格优势的产品，做红色底标记。对于没有价格优势的产品，做蓝色底标记。选品文档放到公共文件夹，业务确认，Pass掉的做黄色底标记保存。选品人员进一步对产品编号，核实货源，把产品资料录入系统，并通知业务上架。

如何控制产品的库存风险？核实货源的过程中，通过谈判技巧，确认货物品质和货期，争取更好的进货条件以及长期合作的可能性；新产品，首次订货，严格控制订货金额；对于成熟产品，根据系统30天销售数据备货，货期长的产品，可最多加量50%；及时通过打折、促销、附送等方式，处理滞销产品。