连锁加盟模式浅析.pptVIP

——连锁加盟企业管理浅析

连锁加盟的定义“连锁加盟”是指加盟总公司和加盟者缔结契约，加盟总公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而加盟者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟总公司的指导、培训及协助，使用相同商标，全部或部份使用相同商品、效劳和经营技术，行使专业分工、集中管理的经营团队。同时，加盟店设立，所需资金大部份〔或全部〕由加盟者负责，加盟店所需人员原那么上由加盟者负责。

统一领导统一商号统一进货统一价格统一服饰装饰统一广告宣传统一经营形式统一仓储运输统一售后效劳统一管理体系“十个统一”的特征

国际惯例对加盟连锁企业的定义国际连锁加盟协会〔IFA〕的连锁加盟的定义：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项执照、特权，使其能经营生意，再加上对其组织、训练、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与相当的代价，作为报偿。另外日本连锁加盟协会〔JFA〕对连锁加盟下的定义如下：总公司和加盟者缔结合同，将自己的店号、商标，以及其他足以象征营业的东西和经营的know-how授予对方，使其在同一企业形象下贩卖其商品。而加盟店在获得上述的权利之同时，相对的需付出一定的代价〔金额〕给总公司，在总公司的指导及援助下，经营事业的一种存续关系。

关于特许连锁加盟的一组数据美国商务部对采用特许加盟经营和独立企业的生存周期进行了长达十年的跟踪调研，结果以下图所示：特许连锁加盟店与独立企业成败比率

成功特许加盟企业国际上取得特许连锁加盟经营取得巨大成功的企业比比皆是：麦当劳、肯德基、可口可乐、7-11便利店、富士、通用、福特等等。麦当劳上个世纪：麦当劳在117个国家建立了2.5万个连锁店帝国目前：在121个国家中，建立了超过3.2万家单店，其中75%左右时加盟店。

成功特许加盟企业英孚教育：EF英孚教育集团是全球最大的私人英语教育机构，主要致力于英语培训、留学旅游以及英语文化交流等方面；在全球51个国家设立了近百个分支机构。21世纪不动产：21世纪不动产是全球最大的房地产效劳提供商之一，拥有遍布全球41个国家和地区的6800家特许加盟店和11.3万名专业经纪人。是全世界知名度最高的房地产机构。21世纪不动产与美国排名前200家公司都签有协议，当他们的工作人员到达中国，21世纪品牌就成为他们首选的中介效劳品牌。

中国特许加盟企业的开展举例中国特许加盟经营在各行业的开展举例

“连锁加盟”的优势〔A〕加盟连锁经营和单一单独经营相比有很多优势：1、高成功率：连锁已经在世界范围内被证明行之有效，超过90%以上的客户在参加连锁体系后获得了不同程度的成功。由于连锁经营在降低采购本钱、销售本钱、本钱管理的同时，提高了企业的品牌形象和信誉，降低了竞争风险，因此也取得了较高的成功率。2、较短的学习曲线：成功的经营模式。加盟者可以用很短的时间，很少的代价学习到成功的经营管理经验与知识，可以让自己少走很多弯路。3、品牌优势：加盟者可以用较小的代价分享授权者经过长期经营努力形成的著名品牌和信誉从而有力地促进销售，并极大地扩展自己的业务范围。

“连锁加盟”的优势〔B〕4、规模采购优势：统一采购可以使连锁经营企业享受大批量购置优惠，增强与供给商合作力度，扩大采购规模，提高支付和销售的速度，降低采购本钱，可以大大节约采购费用。5、共同的广告、促销：连锁经营企业可以集中资源用于广告促销，降低广告促销平均本钱，有利于连锁企业树立品牌形象。6、专业的管理改进：授权者通过输出自己成功的行业经营经验和管理模式，可以帮助加盟者改进管理。7、培训：加盟者将经常得到来自授权者的有针对性的培训和指导，不断提高自己的经营和管理能力。8、效劳支持：加盟者可以用很小的本钱享受授权者提供的综合效劳，如物流配送和售后效劳，而连锁经营体系那么通过规模效应使效劳更加专业化。

特许经营有哪些弊端特许人来说：1、不容易控制和管理受许人。2、公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响。3、特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制。4、当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换。5、难以保证受许人产品和效劳质量到达统一标准。6、企业的核心能力可能因受许人的违约而流失。

特许经营有哪些弊端A对受许人的来说：

1、必须提供用于创立和经营分店的资金、再投资资金、遣散费、补贴和用作遣散费用、失业费用、公司养老金等的保证金。