蒙牛整合营销.pptVIP

蒙牛

整合营销宋娇10会计351008033416

蒙牛乳业根本信息蒙牛乳业，是“蒙牛乳业集团”的简称。总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。公司董事长、总裁牛根生担任中国奶业协会副理事长。主要生产奶类产品系列。拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，

整合营销根本介绍概念：整合营销传播〔integratedmarketingcommunication，简称IMC〕。是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。意义：整合营销传播是以整合企业内外部所有资源为手段，重组再造企业的生产行为与市场行为，充分调动一切积极因素，以实现企业目标的、全面的、一致化营销。简而言之，就是一体化营销。

蒙牛IMC的策略与分析123迅速对市场做出反应4营造长期客户关系系列特色产品的推出：准确的市场细分和定位事件营销塑造品牌形象

加大产品创新保持企业核心竞争力创造持久的整合优势借势谋势提高品牌知名度建立良好的公共关系1234蒙牛IMC策略的启示

系列特色产品的推出：准确的市场细分和定位

市场细分，就是要让消费者感到营销者对的“特别关注”；定位是为了适应消费者心智中的特定位置而设计的产品与营销组合的行为。蒙牛品牌副产品酸酸乳选定12～24岁的年轻女性作为目标消费者。她们消费各种饮料，同时追求时尚，享受青春、自我、张扬也有点点羞涩，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分调动她们的购置欲望，并使她们成为坚决的追随者、参与者。

事件营销塑造品牌形象

2001年炎热的夏季，刚刚起步仅两年的蒙牛借助“申奥”的东风为“奥组委”捐助1000万，打响在全国市场的第一炮。2003年“神舟五号”飞船载人航天，蒙牛又抓住了这次时机，让蒙牛成为杨利伟在太空的专用牛奶。2005年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与《超级女声》的完美合作引发了强烈的公共关注，其创造的“注意力经济”成为业界评论的热点。

迅速对市场做出反响非典初期，面对全社会的抢购风潮，蒙牛严禁分公司与经销商涨价，同时加大重疫区牛奶供给量，防止出现断货现象。非典中后期，根据乳品市场萧条状况，蒙牛走出超市，送货上门，同时加大广告播出密度，伴随消费者共度难关。同时，蒙牛还及时推出适销商品，由于当时水果进京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作为替代商品，蒙牛果粒杯酸奶销量大增。针对当时消费者的恐慌心理。蒙牛重视提高产品品质可信度，确保产品平安，强化产品平安生产措施，工业园区实行全封闭管理，业务人员加强自我防护，确保了蒙牛员工“无感染、无疑似”。

营造长期客户关系蒙牛深知“如果厂商没有与顾客达成双向的沟通，消费者就会拂袖而去，而一旦关系成立，双方的持续沟通便会水到渠成”。真正的营销是企业与顾客互动沟通，并到达双赢的境界。蒙牛在企业的每一次战略指定与传播活动中，都考虑到消费者的回应，并从中寻找有用的信息，再根据受众的需求与潜在的欲望及时修正调整沟通方案，以实现信息的有效表达。

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