2025年零售行长竞聘演讲稿.doc

零售行長竞聘演讲稿

零售行長竞聘演讲稿

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大家好!

今天能有机會参与支行行長的竞聘，我心情非常激動。

在這裏，非常感謝分行給我們发明了這次公開、公正、公平的竞聘机會，让我們可以在這裏展現自已的風采，也給了我們一次交流的机會。

同步，更要感謝数年来一直关怀、协助和愛惜我的领导和同事們，是你們給了我信心和勇气，让我勇于站到這個演讲台上畅想未来。

首先，让我感謝领导給了我一次展現自我的机會，让我在人生舞台上展現自我，让我在挂职间學习、锻炼，提高自我。

今天我要竞聘的职位是：支行行長一职。

根据省分行的改革思绪，我行已实行了“企业业务上移，個人业务下沉”战略，對网點功能進行重新定位。

网點分為精品网點、多功能网點和一般网點。

支行目前是多功能网點，正在报批精品网點。

网點作為银行最基层的經营單位，經营目的是效益最大化。

我行20XX年的經营目的是:以“三個經营”和省行、支行經营方针為指导，以加强内部管理為保障，充足运用网點资源，大力发展個人银行业务和中间业务，

全面提高网點的經营效益，努力实現储蓄存款新增4200萬元，中间业务收入50萬元，利润新增20%，同步完毕支行下达的其他各项考核指標，保证整年無案件、無事故发生。

针對以上這些目的，作為银行支行行長我计划從如下几种方面著手去实現：

一、加强员工队伍建设，提高员工素质和网點服务质量公考资料

员工是网點最重要的资源。

加强员工队伍建设，充足发挥员工的工作积极性，是网點负责人的重要工作之一。

我认為：作為网點负责人，除了要发展业务，還应當带好队伍，對员工的成長负责，為员工提供良好的发展空间。

首先应多予以员工人文关怀，尽量為员工排忧解难，工作中多予以员工赞扬和鼓励，在网點营造一种轻松、友好的工作气氛。

另一方面，要多组织员工進行多种培训，在办事处形成良好的學习气氛，提高员工素质。

继续推行有效的鼓励与约束机制，建立科學的考核措施，重要体目前對绩效工资网點实行二次分派上，实行彻底的同工同酬，真正体現多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分派原则，拉開收入差距，對工作起到积极的增進作用。

二、大力拓展中间业务，提高盈利能力公考资料

我行的中间业务重要来源于結算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。

明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上，不停拓宽新的收入渠道，增長中间业务收入。

详细思绪是：

1、深入到各大市場，营销“速汇通”;

2、与花地房地产有限企业联络，争取明年交楼的萬贤苑300多户的代扣费业务，并以此為契机，進而争取该企业属下中鹏物业管理企业的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;

3、充足调動全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造後，把压缩的後台人员充实到营销岗位，在大堂设置机動营销人员，加大對柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增長代理证券手续费收入;

4、向存款额大的客户营销個人委托贷款业务。

三、加强個贷管理，发展個人资产业务

资产业务是高風险业务，在发展业务時，我办将重视風险的防备，严格把好風险控制关，對每一笔個贷都认真贯彻贷前调查，上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数。

发展目的以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业單位等目的客户為主，同步，计划与区個体协會联络，举行一次個贷业务宣传活動，為有资金需求、信用好、有抵押物的工商個体办理生产經营性個人贷款。

四、加强内控基础管理，防备風险公考资料

银行是經营風险的行业，風险防备是银行一项常抓不懈的基础工作。

作為网點负责人首先要對的认识、处理业务发展和風险防备的关系，认识规章制度是我們各项业务健康发展的基础和保证。

不仅本人要做执行规章制度的模范，還要常常教育员工不停提高员工風险防备意识，养成按章办事的操作习惯。

只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一种节都按章处理，風险是可控的。

除此之外，還必须依托、支持風险經理的工作，充足发挥風险經理對网點柜台的交易、授权以及关键环节实行全面协调、监督与控制的职能。

在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上。

五、經营客户，提高优质客户群体占比，開辟储蓄存款新增長點

我行位于黄埔大道西旁，對面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相對较丰富，该区域一直是金融机构必争之地。

在以我行為中心的前後300米范围内，汇集了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。

通過的发展，该办已吸取、积累了大量的客户，目前已經有客户44，000户，储蓄存款余额為19，300多萬元，不過户均存款