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医药市场营销练习题库+参考答案

一、单选题（共48题，每题1分，共48分）

1.单选题(2分)抗癌新药的主要促销方式是()

A、公共关系促销

B、广告促销

C、营业推广促销

D、人员推销

正确答案：D

2.当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行()

A、重新定位

B、创新定位

C、共享定位

D、避强定位

正确答案：A

3.下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。()

A、社会市场营销观念

B、市场营销观念

C、推销观念

D、绿色营销观念

正确答案：D

4.单选题(2分)下列有关药店店员的培训的说法错误的是()

A、培训时间一般控制在30分钟

B、可以培训相关医学知识

C、采用“填鸭式教育”可以让店员很好接受培训

D、主要培训产品知识

正确答案：C

5.下列产品适宜采取短渠道的是()。

A、处在成熟期的产品

B、生产集中、消费分散的产品

C、单价低、体积小的日常用品

D、技术性强、价格昂贵的产品

正确答案：D

6.用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种包装策略是()。

A、类似包装

B、附赠品包装

C、再使用包装

D、分组包装

正确答案：C

7.下列一般属于处方药的是()

A、疫苗

B、维生素C

C、山楂丸

D、健胃消食片

正确答案：A

8.以下不属于医药产品包装策略的是（）

A、改进包装

B、价格包装

C、附赠品包装

D、组合包装

正确答案：B

9.药品市场营销的目的是指()。

A、研究药品消费者

B、研究药品竞争

C、满足医疗保健需求

D、研究药品质量

正确答案：C

10.单选题(2分)收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的()

A、行为因素

B、心理因素

C、人口因素

D、地理因素

正确答案：C

11.在评估渠道交替方案时,最重要的标准是()

A、可行性

B、适应性

C、控制性

D、经济性

正确答案：D

12.中包装又称为()

A、储运包装

B、内包装

C、销售包装

D、直接包装

正确答案：C

13.医药企业按照行业的平均价格水平来制定价格的方法是()

A、理解价值定价法

B、成本加成定价法

C、随行就市定价法

D、边际贡献定价法

正确答案：C

14.以下哪项不是药品消费者市场的特点()。

A、单一性和多样性并存

B、派生需求

C、购买者的非专家性

D、规模大

正确答案：B

15.缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、成熟期

B、衰退期

C、成长期

D、介绍期

正确答案：D

16.促销的目的是刺激费者产生()。

A、购买行为

B、购买决定

C、购买兴趣

D、购买倾向

正确答案：A

17.单选题（2分）又称薄利多销策略的是()

A、撇脂定价策略

B、中间价格策略

C、低价渗透策略

D、声望定价策略

正确答案：C

18.单选题(2分)以下不属于供应商可能会对医药企业营销活动产生影响的是（）

A、供货的价格

B、供货的确定性与及时性

C、金融机构的融资速度

D、供货的质量水平

正确答案：C

19.单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()

A、产品的适用范围

B、中间商的特性

C、企业的规模和声誉

D、管理者的意志

正确答案：D

20.介绍期的营销战略凸显（）特点。

A、快

B、转

C、稳

D、慢

正确答案：A

21.企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指()

A、再使用包装

B、类似包装

C、分组包装

D、附赠品包装

正确答案：B

22.快速高价策略的特点()。

A、采取高价格、低促销费用

B、采取高价格、高促销费用

C、采取低价格、低促销费用

D、采取低价格、高促销费用

正确答案：B

23.单选题(2分)医药超市经常会推出一些低于成本价格的产品销售,以带动超市其他药品的销售。这种定价策略属于()。

A、习惯定价

B、整数定价

C、招徕定价

D、尾数定价

正确答案：C

24.单选题(2分)占积累销售额或回款额的75%的，一般称之为（）

A、潜力客户

B、小客户

C、重点客户

D、现实客户

正确答案：C

25.人员推销活动的主体是()

A、推销市场

B、推销人员

C、推销条件

D、推销品

正确答案：B

26.单选题(2分)()主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

A、科学技术

B、社会文化

C、政治法律

D、自然资源

正确答案：B

27.单选题（2分）技术要求高、复杂的专业医疗器械适宜采用()的方式.

A、经销商商品陈列

B、营业推广

C、人员推销

D、广告宣传

正确答案：C

28.单选题(2分)消费者为了满足自己的某种需要,在寻找、购买、使用以及评估药品营销或服务时所表现出的行为称为()

A、消费者购买