市场营销策划-教案 项目十 营销策划方案的实施与应用.docx

教案

课程市场营销策划

授课班级

授课教师

学期

授课内容

项目九十营销策划方案的实施与应用

授课班级

授课教室

授课课时

3课时

学情分析

知识基础：

通过前导课营销学基础的学习，学生已经对市场营销的关键概念和基本理论、营销环境的构成、消费者市场的概念及特征、消费者购买决策过程及其影响因素有了一定的了解，有了一定的市场营销学科基础。

技能基础：

学生已具备多方思考、辩证思维的能力，能够进行分组讨论、沟通、小组协作，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息。

学习特点：

该班学生的学习内驱力较高，学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好。

教学目标

【知识目标】

1.理解营销策划方案撰写的要素、内容和结构

2.掌握营销策划方案撰写技巧与汇报技巧

3.理解营销策划方案执行的步骤

4.掌握营销策划方案应用的基本做法和营销手段

【技能目标】

1.准确掌握营销策划方案撰写的要素、内容及结构，能独立完成营销策划方案的撰写

2.完成营销策划方案的汇报，使企业认可营销策划方案

3.掌握营销策划方案实施的物资准备、人员准备及注意事项

【素养目标】

1.树立科学、严谨的探究精神

2.培养服务至上的现代经营理念

3.准确掌握各种营销策划方案应用的技巧

教学重难点

重点：

1.理解营销策划方案撰写的要素、内容和结构

2掌握营销策划方案实施的物资准备、人员准备及注意事项

难点：

1.掌握营销策划方案撰写应考虑的因素。

2.解决营销策划方案实施中出现的问题

教学策略

采用的教学模式

本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学指导和实训，解决本次课的重难点。课内，将知识点融入案例讲解之后。课外，设置实训任务进行实操。

具体教学方法

模块化教学法；案例教学法；任务教学法

教学资源

Flash视频等信息化手段

教学实施

6课时

教学环节（时间）

教学内容

师生活动

设计

意图

课程

思政

模块引入

[案例导入]

国际知名五大车展

由世界汽车工业国际协会认定及国际社会普遍公认的共有五大车展，分别是德国的法兰克福车展、法国的巴黎车展、瑞士的日内瓦车展、北美车展和日本的东京车展。

法兰克福车展。创办于1897年，1951年移至法兰克福举办，其前身是柏林车展，是全球规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称。目前法兰克福车展每两年举办一届，一般安排在9月中旬开展，为期两周左右，展出的主要有轿车、跑车、商务车、特种车、改装车及汽车零部件等。

巴黎车展。自1889年开始在法国巴黎举行的国际车展，也是世界上最早开办的车展。目前每两年举办一届，地点在巴黎西南的凡尔赛门展览中心，时间通常定在9月底至10月初。巴黎车展的风格是别具一格的，每一届的展会都会云集各种新奇车型，特别是各式各样古怪先锋的概念车层出不穷。同时，巴黎车展也是开放的车展，只要是欧洲接受的车型，无论制造厂商规模大小都会被接纳，所有参展商都会被一视同仁，提供相同的服务。

日内瓦车展。创办于1924年，是每年三月在瑞士日内瓦举行的国际性汽车展览，也是全球重要的车展之一，有着“国际汽车潮流风向标”的美誉。展览地点是位于日内瓦国际机场旁的日内瓦Palexpo展览会议中心。虽然瑞士没有自己的汽车制造公司，但它却是一个庞大的汽车消费市场，因此每年在此举办的日内瓦车展也是世界著名汽车生产厂家的必争之地，许多首次面世的新车新产品都会选择日内瓦车展作为其亮相的舞台。除了最新、最前沿的产品外，在日内瓦车展上还可以见到许多高档豪华品牌的身影，这吸引着世界各国的观众前往参观。

北美车展。这是每年一月在美国的汽车之城--底特律举办的国际车展，该展览创办于1907年，原先叫“底特律车展”，1989年更名为“北美国际车展”。与欧洲的各大车展不同，北美车展一贯以车为主，或者说以消费者的购车意愿为导向，将美国、加拿大等本土消费者作为核心目标，推出一系列的本地化产品，也就是充满了美式风格的汽车产品。参与北美车展的各大厂商也会根据北美市场的需求，对旗下的产品做出调整，推出北美版本。而众多参观者被吸引到车展的原因，除了对汽车的兴趣外，还因为车展办得就像一个大型假日集会，看车之余更能吃喝玩乐，热闹非凡。

东京车展。这是世界五大车展中历史最短的汽车展会，1954年创办，逢单数年的秋季举办，双数年为商用车展，展馆位于东京附近的千叶县幕张展览中心。东京车展向来是日本本土生产的各式小