市场营销策略模拟题及解析.docxVIP

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①

姓名所在地区

姓名所在地区身份证号

密封线

注意事项

1.请首先在试卷的标封处填写您的姓名，身份证号和所在地区名称。

2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。

3.不要在试卷上乱涂乱画，不要在标封区内填写无关内容。

一、选择题

1.以下哪个不是市场营销策略的基本要素？

a.产品策略

b.价格策略

c.渠道策略

d.服务策略

e.营销人员

2.品牌定位策略中，以下哪项不是品牌定位的核心要素？

a.产品特性

b.目标市场

c.竞争对手

d.企业愿景

e.市场需求

3.在产品生命周期中，以下哪个阶段企业的利润较高？

a.导入期

b.成长期

c.成熟期

d.衰退期

e.市场饱和期

4.以下哪种策略不是市场渗透策略？

a.增加市场份额

b.降低价格

c.扩大销售渠道

d.提高产品质量

e.开发新产品

5.以下哪种策略不是市场开发策略？

a.扩大目标市场

b.进入新市场

c.调整产品定位

d.提高品牌知名度

e.强化客户关系

6.以下哪个不是广告推广的基本原则？

a.创意新颖

b.简洁明了

c.诉求明确

d.信息全面

e.价格实惠

7.以下哪种策略不是网络营销的基本策略？

a.内容营销

b.社交媒体营销

c.搜索引擎优化

d.邮件营销

e.电视广告

8.以下哪种营销渠道不属于直销渠道？

a.网络销售

b.电视购物

c.门店销售

d.电话销售

e.邮购

答案及解题思路：

1.答案：e.营销人员

解题思路：市场营销策略的基本要素包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，营销人员是实施策略的主体而非基本要素。

2.答案：d.企业愿景

解题思路：品牌定位的核心要素是产品特性、目标市场、竞争对手和市场需求，企业愿景是企业的长远规划，不属于定位要素。

3.答案：b.成长期

解题思路：产品生命周期中，成长期企业利润较高，市场需求旺盛，市场竞争逐渐激烈，企业可通过扩大规模获取更多利润。

4.答案：e.开发新产品

解题思路：市场渗透策略旨在在现有市场上提高产品市场份额，而开发新产品属于新产品开发策略。

5.答案：e.强化客户关系

解题思路：市场开发策略包括扩大目标市场、进入新市场和调整产品定位，强化客户关系是客户关系管理的内容。

6.答案：e.价格实惠

解题思路：广告推广的基本原则是创意新颖、简洁明了、诉求明确和信息全面，价格实惠并非基本原则。

7.答案：e.电视广告

解题思路：网络营销的基本策略包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化和邮件营销，电视广告属于传统广告形式。

8.答案：b.电视购物

解题思路：直销渠道是指企业直接面对消费者的销售方式，电视购物属于间接销售渠道。

二、填空题

1.市场营销策略包括市场细分、市场选择、市场定位和产品组合。

2.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期和重生期。

3.市场渗透策略包括增加市场份额、提高市场渗透率、价格策略和促销活动。

4.市场开发策略包括市场扩展、地域扩张、产品多样化和国际化。

5.营销渠道包括生产者直接渠道、中间商渠道、多级渠道和垂直营销系统。

答案及解题思路：

1.答案：市场细分、市场选择、市场定位、产品组合

解题思路：市场营销策略是企业为了实现市场目标而采取的行动计划。市场细分是企业识别并区分具有相似需求和特征的消费者群体，市场选择是针对这些细分市场中的特定部分进行目标市场定位，市场定位则是在目标市场中确立企业的品牌形象和产品特色，而产品组合是指企业为满足消费者需求而提供的所有产品和服务。

2.答案：导入期、成长期、成熟期、衰退期、重生期

解题思路：产品生命周期是指产品从市场引入到退出市场所经历的过程，不同的阶段代表了产品在不同市场环境下的表现和策略。导入期是新产品引入市场的阶段，成长期是产品快速增长的阶段，成熟期是市场份额稳定的阶段，衰退期是产品销量下降的阶段，重生期是对老产品进行革新和升级的阶段。

3.答案：增加市场份额、提高市场渗透率、价格策略、促销活动

解题思路：市场渗透策略是企业通过增加产品销售量和市场占有率来提升竞争地位的战略。增加市场份额和提高市场渗透率是直接的量化目标，价格策略涉及通过调整产品定价来吸引更多消费者，而促销活动则通过各种营销手段来推动销售。

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