天地华宇全面分析.pptxVIP

天地华宇

中国公路快运领导者

天地华宇的物流业务定日达“定日达”是天地华宇面向企业客户提供的高端公路快运服务，它“准时、安全、优质服务”作为核心价值，并以高度的时效性和安全性成为中国公路运输的领先品牌。

拥有全国最大最全的公路运输网络以站到站的运输方式，在全国600个城市的1600多个网点提供取送货服务经济实惠，为客户提供经济实用的全国性标准零担公路运输服务01运输快捷，主要中心城市之间的运输时间为2-4天，市县级城市则为3-6天02公路零担

3241门到门一站式公路运输，在全国600个城市的1600多个网点提供取送货服务承运超重、异型等特殊货物可按客户要求单独定制门到门运输时间，主要中心城市之间的运输时间为2-4天，市县级城市则为3-6天适合于货物达到一定标准*，对时间有一定要求的用户，适用卡车吨数为5至25吨整车特运

状态追踪在途信息轻松掌握签单返回让货物运单也“礼尚往来”短信通知第一时间，让您安心便捷下单多种渠道，提供便捷服附加值服务

01货物保价零损失，零风险02代收货款事半功倍，货款代收增高效03安全包装360°，全方位的安全运输04提货密码提货新保障，安全更放心

电子商务全球领先的国际快递集团TNT在华全资子公司天地华宇宣布与腾讯网签约，成为其首家公路快运服务供应商，为腾讯旗下的QQ速递、QQ商城等电商运营商的客户提供以“定日达”为主的公路快运服务。这是继结盟阿里巴巴、金蝶友商网等电商巨头之后，天地华宇在拓展电商物流市场方面迈出的又一大步。

与铁道部门，交通部门密切配合，这些国有企业具有垄断性质议价能力较高。而物流公司自行购买或租赁物流运输设备成本太高。研发一套适合自己公司的系统软件需要足够的技术和资金支持，对于一般的企业是无法承担的。软件的开发和外购成本较高。可能成为物流公司的沉重的财务负担、随着中国国民经济的飞速发展，人民生活水平提高，物流行业整体工资的提高。同时物流在中国属于发展阶段，因此高素质的物流技能和管理人才在我国属于紧缺型人才，因而，具有较高的议价能力、天地华宇五力竞争模型物流供应商（供应者的能力）

物流顾客（讨价还价的能力）企业的价格和服务质量是顾客最关心的话题。对于一般散户议价能力不高。但对于大公司比如淘宝之类。仅有较高的议价能力，，其作为物流需求的创造者之一，对于电子商务走哪家物流具有引导甚至支配作用。与腾讯网签约，结盟阿里巴巴、金蝶友商网等电商巨头这些电商的大客户具有极强的讨价还价能力。

替代品的威胁01由于替代品生产者的侵入，使得企业提高产品服务质量或者通过降低生产成本来降低自己的价格。华宇物流的“定日达”具有自身的产品特色，在一定程度上拥有其他企业无法比较的优势。01替代品给物流企业带来的外在压力主要体现在：设置物流企业利润的定价上限，这样就会限制物流行业的潜在收益。例如：快递业务，互联网可以安全快速的安全传递邮件，就替代了其他邮件快递方式。01

新进入者威胁物流行业对于中国本身来讲是新兴行业，它的利润也是可见的对那些新进者有足够的吸引力。且随着国家把物流业列为十二大经济支柱之一以及相关法规的不断出台，物流基本设施的不断完善和优化。且物流在中国又有广阔前景，新进者必然对物流有深入的研究和分析，所以，一旦有进入者，势必是实力较雄厚者，可以与传统的物流企业一决高下。

例如最近，国际物流巨头DHL和美国联邦快递已经取得了中国邮政局颁发的快递许可证牌照，外资紧围国内物流企业，他们的布局网络将更大广泛、完善。对于天地华宇有很大的威胁。

现有竞争者德邦物流，顺丰物流，新邦物流据慧典行业研究报告网的了解，中国内地零担物流企业约有几十万家，很多只凭一部电话一辆车，靠价格战竞争，位列三甲的天地华宇（TNT全资子公司）、德邦、新时代这三大零担物流企业，市场份额加起来也不到整个市场1%,可见物流零担业务之间的竞争有多激烈。010302

国内较大的几家民营公路运输企业，通城物流攀上了新时代的产业链，佳宇物流被美国耶路物流（YRCLogistics）吃下。一说，难逃大吃小；比如新时代收购通成物流。一说，坚持并做大；于是给天地华宇带来更激烈的竞争。

天地华宇的市场细分一、根据客户需求细分市场。1、定日达的消费者需求：A)追求时效性，定日班车、定时发车、定时下转。B)更快的物流处理速度和更高的准点率、更低的货损。C）行业用户需求差异大，同时需求不断变化，客户个性化的要求较大。D)地区性快件以及全国快件E）中高端用户需要准时和安全服务路线

5%55%30%10%以经济实用为原则追求低价，客服群庞大不见就时效低端用户服务路线零担消费者需求：

二、根据客户运输货物的不同细分市场。 整车运输：（1）适合于货物达到一定标准，