营销策划与案例分析.pptVIP

2025/4/171欢迎您营销筹划与案例分析

2025/4/172第一章营销筹划概述第二章营销筹划的原那么、方法与技巧第三章营销筹划运作的筹划力第四章营销筹划的准备工作第五章营销筹划书的设计与撰写第六章企业形象筹划第七章市场定位筹划第八章市场竞争筹划第九章产品筹划第十章价格筹划第十一章渠道筹划第十二章促销筹划目录

2025/4/173第一章营销筹划概述

2025/4/174一、筹划的地位与作用筹划不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋剧烈的竞争中求生存、求开展的管理利器，而且已逐渐成为“我们这一代人的一种核心思维方式”，被视为竞争取胜的法宝和企业经营活动的高招，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。

2025/4/175二、什么是筹划？筹划是指人们为了到达某种预期的目标，借助科学、系统的方法和创造性地思维，对筹划对象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置而进行的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。筹划----是一项立足现实面向未来的、有创意的谋划活动。

2025/4/176筹划不是方案策划计划必须有创意无须创意范围不确定，没有固定步骤范围一定，按部就班掌握原则与方向处理程序与细节Whattodo?(做什么)Howtodo?(怎么去做)灵活多变的一成不变的具有开创性保守性挑战性大挑战性小经过长期训练才能提高策划能力通过短期训练可具备计划能力侧重于“策”侧重于“划”

2025/4/177现代筹划的三要素1.创意创意，即筹划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上筹划，只不过是一种方案安排而已。创意是筹划的重要特征之一

2025/4/1782.目的〔方向〕现代筹划的三要素创意必须有利于达成预定的目标，是为目标效劳的，否那么再好的创意也没有价值。

2025/4/179现代筹划的三要素3.可行性〔可操作性〕筹划的设想要有实现的可能，做到这一点，必须将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，最终能落到实处而且不产生负作用。无法实现的创意不是真正的筹划，正像再好的点子，如果无法实施，只是启发人们的思路，不会产生效益。可行性的另一层含义：可行性?天时+地利+人和

2025/4/1710三、市场营销筹划市场营销筹划是指在对企业内外部环境进行准确分析并有效运用经营资源的根底上，对一定阶段内企业营销活动的行动方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和方案。

2025/4/1711什么是市场？从传统意义上讲——市场是人们集中进行商品交换的场所从营销角度上讲——市场活动的中心是商品买卖，市场的大小完全取决于消费者数量、消费者货币支付能力和消费者的购置欲望三个要素，是三者有机集合的总和。市场=人口+购置力+购置欲望从现代筹划角度上讲——市场活动离不开筹划，所有企业要进行市场活动，必须事先精心筹划，才能取得市场成功的可能性。现代营销市场=〔人口+购置力+购置欲望〕×科学筹划

2025/4/1712案例链接中国参加WTO符合美国利益1999年4月上旬，时任国务院总理的朱镕基出访美国，收到美国人民的热烈欢送，当时中国正积极筹划参加WTO，因此，朱镕基总理出访美国成为全球共同关注的一场外交活动。1999年4月8日，时任美国总统克林顿在白宫举行联合记者招待会。在招待会上，克林顿说：中国参加WTO将给美国在中国市场提供更多的市场竞争时机。因此，中国参加世贸组织符合美利坚合众国利益。关键字评析1、人口众多2、市场经济稳步开展，支付能力逐渐增强3、开展中的大国，购置欲望高

2025/4/1713市场营销的核心思想1、以市场需求为中心要求企业营销或的组着着能够对企业目标市场消费者的欲望与需求进行正确判断和预测，并尽最大努力地去满足消费者的需求。2、以整体营销筹划为手段企业营销活动的实施必须从企业自身环境与市场环境相结合出发，充分利用各种营销手法和手段。3、以盈利为目的企业经营的目的是以实现目标利润为前提，企业以满足消费者需求为起点，以获取目标利润为终点。

2025/4/1714四、营销筹划的科学内涵1、营销筹划的实质是方案2、营销筹划的对象是未来的营销活动3、营销筹划的根本任务是促进商品交换4、营销筹划的目的是提高效益5、营销筹划的依据是信息6、营销筹划的核心内容是运筹、谋划和设计7、营销筹划的灵魂是创意8、营销筹划的成果是营销活动方案9、营销筹划案成功实施的保证是不断调适

2025/4/1715五