《文化经纪理论与实务（第三版）》课件_第十一章 出版经纪人.ppt

*三、高度市场化（二）结构优化结构优化就是指出版经纪人要将一部作品的财产权和邻接权进行分解。根据作品在不同层面的价值而分清主次。比如直接出版的收益和改编成电影的收益高低，或者是先改编成影视作品还是先直接出版，在什么报纸连载，什么时间输出版权，等等，都要根据市场情况和作品本身的价值做出详细的规划，同时还要在商机出现时随时调配资源，实现利益最大化。*三、高度市场化（三）效益优化效益优化是出版经纪人的最终目的，质量优化和结构优化，最终都是为效益优化服务。对出版经纪人而言，从开发作者到作品问世，所花的精力不比出版社少，甚至更多。因此，对每一部推出的作品，出版经纪人都要考虑长期的收益。从对作品的质量优化和结构优化，到与作者的长期合作，都是一个持续的过程，他们追逐的是价值的最大化和恒久性。*第四节西方出版经纪人的工作*一、作者挖掘和选题开发出版经纪人和体育明星、歌星的经纪人不同，他必须拥有一批客户，并且是一批有价值的客户，这是一项基本的业务，倘若不能及时地挖掘、发现有才华、有创造力的优秀作者，并努力使他们成为自己旗下有竞争力的队伍的话，经纪人要想在变幻无常的图书出版市场上生存下去是难以想象的。掌握了优秀的作者，却不能帮助他们拿出让出版社和读者喜爱的选题，出版经纪依然是一句空话。成功的出版经纪人必须有独到的眼光，不断发掘和培养新的明星作者。*二、寻找合适的出版商作者优秀与否、作品优秀与否，最后都要通过出版活动介绍给广大读者，经过图书市场和广大读者的检验后才能下定论。因此，出版经纪人在寻找作者及其作品时，还必须寻找合适的出版社；在帮助作者及其作品寻找归宿的同时，他们必须巩固、提高和加强自身的地位，增强生存能力，拓宽发展空间。作者和出版经纪人的目的相同：向出版商争取高额版税和预付订金，但是作者尤其是名作者，往往不愿意亲自出面，而是委托自己的出版经纪人全权代理。*三、充当读者和编辑出版经纪人是作品的第一个读者，为了能够畅销，往往需要从商业的角度调整作品结构、格调、情节，还要行使编辑的某些删改职能。出版经纪人要确保图书质量和市场销路，还要参与装帧设计、监督印刷质量、进行广告宣传、选择销售方式等活动。*四、向出版社推销出版项目经纪人除了擅长挖掘、发现好的作者及其作品外，还善于把旗下的作者及其作品推荐给出版社。现在西方特别是欧美主流大出版社的选题来源，很大程度上依靠经纪人的推荐。因此，经纪人对其所推出作者的介绍、作品的描述、内容的介绍、出版前景的预测、营销策略的制订等，无不影响着出版社的态度。经纪人投入的心血并不比出版社做选题策划时的投入少。*五、代表作者与出版社签订出版合同，并监督作者创作天下没有免费的午餐。经纪人要生存，要保证作者的利益和自己的利益，同时要保证出版社的利益，必须努力达到三方平衡。一方面，经纪人主要代表作者与出版社就出版项目进行谈判，另一方面，为了保证最终成功，又必须在一定程度上站在出版社立场上与作者进行沟通。一个合同签下来，经纪人往往要付出很大的劳动。然而，合同签订下来，标志着一个作品的经纪活动的基本成功，但沟通与讨论对经纪人来说，只是万里长征走完了第一步，接下来从选题策划、写作大纲到整个创作过程，甚至细微到遣词造句，他们都要密切参与，还需要经常性地同作者和出版社编辑讨论，督促作者按计划进行创作，保证书稿质量，并按时交稿。*六、参与图书营销书出版了，但是尚未到皆大欢喜的时候，经纪人要设法取得媒体、书评人对作品的关注和好评，要会同作者和出版社在国内外开展大量的促销活动，如签名售书、电视访谈、巡回报告、阅读活动等。按照事先制订的计划，这样的活动少则持续1～2个月，多则要3个月甚至半年。*七、主持相关权益的转让现代社会是多种媒体共存的社会，作品在出版市场上因涉及的载体种类、使用方式、使用范围和使用年限不同而存在不同的权益转让。这些可以转让的权利包括复制权、发行权、出租权、展览权、表演权、放映权、广播权、信息网络传播权、摄制权、改编权、翻译权、汇编权以及应当由著作权人享有的其他权利等。这些相关权益的转让也多由出版经纪人全权操办。*八、与市场调查公司保持长期的合作这一工作关系到出版经纪人利益的实现，因为图书发行量等确切数据掌握在出版社手里，如果出版社隐瞒数据，就会使作者和出版经纪人的收入受损，因此，出版经纪人还要不时地与市场调查公司合作，以便及时准确地掌握图书发行量，方便结算版税，保障自身合法利益。*本章重点及复习1.出版的概念出版具备两个的条件2.出版经纪人的发展（国外、国内现状和原因）3.出版经纪人的活动特点关注面广、自由度高、高度市场化4.西方出版经纪人的工作作者挖掘和选题开发；寻找合适的出版商；充当读者和编辑；向出版社推销出版项