《文化经纪理论与实务（第三版）》课件_第十章 体育经纪人.ppt

*第三节运动员经纪*一、运动员转会经纪（一）职业体育的自由转会制度球员转会的经济基础在于买方市场的存在。在比较成熟的职业体育项目中，球员转会收入与电视转播权的销售、广告赞助、门票收入和标志产品的出售一起，被认为是现代职业体育的五大收入来源之一。在球员转会市场上，都是以货币单位评估运动员身价。（二）运动员的转会与转会经纪人*一、运动员转会经纪（三）转会相关合同转会相关合同主要有三种：运动员与俱乐部的工作合同、原属俱乐部与转入俱乐部的转会合同、经纪人与运动员的委托合同。（四）转会经纪活动的收益运动员的转会费与运动员的报酬是两个不同的概念。转会费体现的是运动员本身的价值，而报酬体现的是运动员提供劳务的价值，二者之间有很大的差异。转会经纪活动获得的佣金与转会费基本上没有关系，但是与运动员的收入却高度相关。*二、运动员参赛经纪（一）运动员参赛经纪的概念运动员参赛经纪是指经纪人受运动员的委托，有选择性地安排运动员参加体育比赛或表演，并且通过帮助运动员参加这些比赛或表演而获得经济收益的代理活动。（二）运动员参赛经纪的主要内容运动员参赛经纪内容主要包括选择、安排赛事，与比赛组织者进行谈判，做好与比赛相关的服务工作，发现新秀并为其成长创造条件，及时处理比赛中出现的问题，等等。*三、运动员无形资产的开发经纪人通过中介活动，促使企业与运动员达成广告或赞助协议，企业由此可以利用运动员的公众形象推广自己的产品，运动员也可以获得一定的经济利益，这类经纪活动有利于体育明星无形资产的开发。（一）运动成绩对运动员无形资产价值的决定性从体育明星所具备无形资产的价值看，无形资产的产生和市场价值的大小，主要取决本人的社会影响力和宣传效应。而其社会影响力和宣传效应主要是由运动员的业绩决定的，一般来说，个人的业绩愈大，其拥有的无形资产的价值总量、市场开发的潜力也会愈大，交易成功率也会愈高。*三、运动员无形资产的开发（二）运动员无形资产价值与现代传媒的联动性运动员的声誉及宣传效应不能自发地起作用，必须通过大众传播媒体，与媒体联动，才能实现其价值。通常，媒体越先进，影响面越广，宣传效应越大，体育与其联动，创造的无形资产的产值就会越高。许多体育明星的经纪人都要定期为自己的委托人精心设计和制造与传媒接触的机会，以维持他们的明星效应。（三）运动员无形资产的利用与企业的高度相关性从事运动员无形资产的经纪活动必须是让运动员与企业双方以支持和回报交换为中心，以支持换回报，以回报换支持，两者进行等价交换。*三、运动员无形资产的开发（四）运动员无形资产交易的不确定性运动员无形资产的潜在价值或理论价值可能很大，但是实际交易价格能否反映它的理论价值，则有很大的不确定性。在实际操作中，其开发利用和价值计算都存在一定难度，其价值实现弹性相当大。运动员无形资产的价值实现，一方面要受到项目水平、项目普及程度、项目商业价值和相应法规完善程度等一系列体育自身因素的影响，另一方面受到媒介的关注程度、大众的参与程度、购买企业的形象定位及经济的景气程度等诸多因素的影响。在从事这类经纪活动时，要特别注意降低交易风险，尽可能实现其市场价值。*四、运动员生活管理（一）帮助运动员确定目标运动员的经纪人应该注意与运动员、教练员和管理人员之间的有效沟通，一起学习、切磋。（二）认真对待运动员合理的需求在运动员的生活管理过程中，绝不能回避免运动员的合理需求，对其需求应认真分析，有针对性地采取不同对策。（三）经常保持与运动员的沟通经纪人应保持与运动员经常性沟通，以潜移默化的方式提高运动员的思维能力。（四）帮助和监督运动员遵守各项规章制度*本章重点及复习1.体育经纪人的概念2.体育经纪人的发展（国外、国内现状）3.体育经纪人的管理国际足联4.体育经纪人的管理制度5.运动员转会经纪自由转会制度、转会经纪收益6.运动员参赛经纪运动员无形资产的开发*THEEND*导言体育经纪人的出现是体育市场化的必然结果，也是职业体育发展到一定水平的象征和标志。在国外的体育商业化实践中（如美国的ＮＢＡ和欧洲的五大足球联赛的辉煌发展历程），体育经纪人对拓展体育市场，沟通球员、球队、媒体等的相互需求，以及挖掘未来的体育明星，等等，起到了不可或缺的作用，客观上推动了体育产业化发展。在欧洲，体育经纪人已成为一项令人羡慕的职业，当之无愧地成为“体育家庭中不可分割的成员之一”。*第一节体育经纪人概述*一、体育经纪人的概念和分类（一）体育经纪人的概念不同国家对“经纪人”的界定存在差异，主要包括三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人之间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约的机会；保证委托合同实施。可以说，体育经